1) Sobre a SolutionMallA SolutionMall é uma plataforma global B2B de entrega de soluções focada em projetos de infraestrutura e indústriais.Atuamos além de um marketplace tradicional de produtos, com um modelo estruturado de entrega ponta a ponta que abrange análise de requisitos, projeto de sistemas, seleção e validação de produtos, pré-integração de sistemas, suporte de entrega presencial e coordenação de projetos em todo o ciclo de vida. Essa estrutura reduz a fragmentação, melhora a estabilidade dos sistemas e viabiliza uma execução de projetos mais fluida.Para oportunidades de infraestrutura, a SolutionMall atende a um amplo escopo de soluções, incluindo sistemas ELV, infraestrutura de TI, sistemas ICT e coordenação de equipamentos por projeto, respaldada por recursos de produtos, documentação técnica e materiais de suporte comercial.2) Visão Geral da FunçãoBuscamos um Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Sistemas ELV, TI e ICT para atuar no Brasil.Trata-se de uma função parcial, flexível e remota, com potencial de evoluir para uma parceria estratégica de longo prazo.A posição tem foco principal no desenvolvimento de negócios, expansão de relacionamentos com clientes e acompanhamento de oportunidades em projetos de ELV, TI e ICT. Não é uma função exclusivamente de engenharia técnica, nem uma função administrativa de vendas interna. O candidato ideal deve ser capaz de identificar e explorar oportunidades de mercado, interagir com clientes e parceiros, e direcionar oportunidades qualificadas para discussões práticas de projeto, cotações (RFQ) e acompanhamento comercial.3) Principais ResponsabilidadesDesenvolvimento de Negócios em Sistemas ELV, TI e ICT- Identificar e prospectar oportunidades de projetos relacionados a sistemas ELV, sistemas de corrente fraca, infraestrutura de TI e sistemas ICT no Brasil.- Construir e manter relacionamentos com clientes locais, consultores, empreiteiras, integradores de sistemas, distribuidores e parceiros de canal.- Promover o modelo de entrega de soluções da SolutionMall e apoiar a expansão da carteira de clientes regionais.- Converter o interesse inicial do mercado em discussões ativas de projeto e oportunidades de cotação qualificadas (RFQ).Desenvolvimento de Clientes e Acompanhamento de Oportunidades- Acompanhar potenciais clientes quanto ao contexto do projeto, direcionamento técnico e intenções de aquisição.- Apoiar a coleta de informações de oportunidades para avaliação interna e continuidade do relacionamento.- Manter comunicação regular com contatos chave para manter as oportunidades ativas e em evolução.- Auxiliar na conexão entre a demanda do cliente e as capacidades de soluções da SolutionMall.Coordenação Comercial e de Soluções- Apoiar a alinhamento dos requisitos dos clientes com as linhas de produtos ou soluções em projetos de sistemas ELV, TI e ICT.- Trabalhar com a equipe da SolutionMall para adequar oportunidades comerciais à viabilidade técnica e escopo do projeto.- Auxiliar nos processos de cotação, RFQ e alinhamento inicial de soluções.- Garantir clareza na comunicação entre oportunidades de mercado e equipes internas de execução.Avanço de Oportunidades de Projeto- Acompanhar oportunidades desde o contato inicial até o acompanhamento de cotações e validação de projetos.- Monitorar o status de evolução dos projetos, feedback dos clientes e próximas ações.- Manter controle sobre leads ativos, qualificados e aptos para aprofundamento comercial.- Apoiar a coordenação de alinhamento de pedidos e acompanhamento de entrega, quando necessário.Inteligência de Mercado e Expansão de Canais- Compartilhar feedback regional sobre preferências de clientes, tendências de preços, concorrência local e condições de canais de distribuição.- Apontar insights sobre demandas do mercado brasileiro para projetos ELV, TI e ICT.- Auxiliar a SolutionMall a fortalecer a estratégia de expansão regional e o ecossistema de parceiros no Brasil.4) Requisitos de QualificaçãoObrigatórios- Experiência profissional mínima de 2 anos em uma ou mais das áreas:- Desenvolvimento de negócios em sistemas ELV- Negócios de infraestrutura de TI- Venda de soluções de sistemas ICT- Venda de projetos em sistemas de corrente fraca- Desenvolvimento de canais ou parcerias comerciais- Conhecimento em uma ou mais das áreas:- Sistemas ELV / corrente fraca- Sistemas de TI- Infraestrutura ICT- Oportunidades em integração de sistemas- Capacidade de identificar necessidades de clientes e transformá-las em oportunidades de projeto viáveis.- Fortes habilidades de comunicação e coordenação em negociações comerciais.- Disponibilidade para atuar em regime parcial, flexível e remoto.- Proficiência profissional em Português;
inglês é diferencial.Diferenciais Desejáveis- Experiência de relacionamento com integradores de sistemas, empreiteiras, distribuidores ou clientes de projetos no Brasil.- Experiência em acompanhamento de RFQ, prospecção de oportunidades de projetos ou expansão de contas chave.- Conhecimento consolidado do ecossistema de mercado brasileiro no segmento de infraestrutura.5) Abrangência da FunçãoA função é dedicada exclusivamente ao mercado do Brasil.Atribuições incluem:- Prospecção de oportunidades em ELV- Acompanhamento de projetos de TI e ICT- Expansão de clientes e parceiros comerciais- Suporte a cotações e processos de RFQ- Desenvolvimento e maturação do mercado brasileiro.6) Modelo de Trabalho- Regime: Meio período / Remoto- Atuação flexível para profissionais com experiência consolidada em desenvolvimento de negócios e carteira de recursos no mercado.- Foco principal:- Desenvolvimento de clientes- Acompanhamento de oportunidades de projetos- Expansão comercial regional- Acompanhamento de RFQ e cotações- Coordenação de parceiros- Suporte ao avanço de projetos- Possibilidade de evoluir para parceria estratégica de longo prazo, mediante desempenho e resultados comerciais.7) RemuneraçãoA remuneração é baseada em desempenho e contribuição, vinculada a:- Resultados de desenvolvimento de negócios- Criação e acompanhamento de oportunidades- Evolução de processos de RFQ- Engajamento com clientes e parceiros- Resultados finais de projetos e negócios.A estrutura detalhada de remuneração será compartilhada com os candidatos selecionados para entrevista.8) Como Se CandidatarOpção 1Candidatar-se via, com uma nota breve destacando sua experiência relevante em:- Negócios de sistemas ELV / corrente fraca- Desenvolvimento de projetos em TI ou ICT- Desenvolvimento de canais e parcerias- Acompanhamento de RFQ e oportunidades de projetos- Desenvolvimento de clientes para soluções de infraestrutura.Opção 2Enviar seu currículo atualizado para: jason.sun@solutionmall.comassunto do E-mail:Business Development Manager – ELV, IT & ICT Systems (Brazil)