Descrição de Cargo - Presencial – Segunda a sábado (com compensação de jornada) Objetivo do Cargo Atuar na condução integral do processo comercial, desde a prospecção e atendimento de clientes e especificadores (arquitetos, engenheiros e profissionais do setor), até a concretização da venda, garantindo excelência técnica, relacionamento estratégico e geração de receita com foco em produtos e soluções especializadas no segmento de construção e acabamento. Resumo da Posição Buscamos um profissional com perfil consultivo, técnico-comercial e orientado a resultados, que atue como ponto focal no relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, sendo responsável por entender demandas, interpretar projetos arquitetônicos, elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento. A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio e habilidade em transitar entre áreas técnicas e comerciais. Responsabilidades 1. Atendimento e Relacionamento Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes e leads (presencial, telefone e digital); Desenvolver e manter relacionamento contínuo com arquitetos, engenheiros e especificadores; Conduzir apresentações técnicas e comerciais no showroom; Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções adequadas; Realizar visitas técnicas em obras para levantamento de medidas e fortalecimento de relacionamento. 2. Prospecção e Desenvolvimento Prospectar novos leads estratégicos no segmento de arquitetura, engenharia e construção; Atuar na geração de demanda por meio de relacionamento e networking com especificadores; Mapear oportunidades de negócios e novos projetos; Alimentar e acompanhar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades. 3. Análise Técnica e Elaboração de Propostas Interpretar plantas arquitetônicas, croquis e projetos técnicos; Realizar levantamento quantitativo de materiais (medições e especificações); Elaborar orçamentos detalhados e relatórios comerciais; Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) dentro do portfólio; Garantir precisão técnica nas propostas apresentadas. 4. Negociação e Fechamento Conduzir negociações comerciais respeitando políticas internas de margem; Ajustar condições comerciais conforme estratégia e orientação da gestão; Acompanhar retorno de propostas enviadas, garantindo follow-up ativo; Concretizar vendas com formalização de pedidos, contratos e garantias; Apoiar o cliente em processos de pagamento (presencial ou online). 5. Gestão de Pedidos e Interface Inserir e liberar pedidos de fabricação junto a fornecedores; Solicitar compras e acompanhar fluxo junto ao setor de logística; Atuar em interface com áreas internas (logística, produção, administrativo e serviços); 6. Pós-venda Acompanhar satisfação do cliente e evolução dos pedidos; Atuar na resolução de demandas, devoluções ou ajustes necessários; Garantir qualidade das informações e documentação em todos os processos; Contribuir para fidelização e recorrência de clientes. 7. Gestão Operacional e Controle Realizar conferência completa das atividades executadas (orçamentos, medições, pedidos; planilhas); Garantir organização e rastreabilidade das informações comerciais; Utilizar ferramentas internas (ex.: sistemas, calculadora técnica, CRM, etc.). Requisitos do Perfil Experiência Vivência em vendas técnicas ou consultivas (preferencialmente no segmento de construção civil, arquitetura ou materiais de acabamento); Experiência com leitura e interpretação de projetos arquitetônicos; Atuação prévia com orçamentos técnicos e negociação comercial. Formação Ensino médio completo (mínimo); Diferencial: Ensino superior (completo ou cursando) em áreas como Arquitetura, Engenharia Civil, Design de Interiores ou correlatas. Benefícios Comissão 1% a 1,7% sobre vendas VT Assistência Médica: Cesta básica: Mensal Jornada de Trabalho Segunda a sexta-feira: 09h00 às 18h00 Sábado: 09h00 às 13h00 Regime com compensação de jornada (folga em um sábado por mês) LI-Onsite