Executivo(a) de Negócios
Você será um executivo apoiador que busca desenvolver sua carreira em uma empresa com valores focados na flexibilidade, sucesso da equipe e desenvolvimento pessoal.
Um profissional talentoso é procurado para atuar como consultor de negócios. Será necessário ter experiência em vendas diretas consultivas, com histórico comprovado na prospecção de novos clientes e no posicionamento de ofertas de transformação digital.
Requisitos Essenciais:
1. Experiência sólida em vendas diretas consultivas, com habilidades demonstradas na abertura de novas contas e no estabelecimento de relacionamentos com executivos de negócios;
2. Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital, incluindo projetos, alocação de recursos e licenciamento de software;
3. Habilidade em storytelling e construção de casos de negócios para apresentações executivas;
4. Experiência no uso de ferramentas CRM para gestão de pipeline, previsões e controle de vendas;
5. Excelente capacidade de comunicação eficaz e negociação em contas enterprise;
6. Perfil de liderança, com mentalidade inovadora, alta energia e resiliência;
7. Formação superior completa em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
8. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
9. Domínio do idioma inglês intermediário ou avançado para atuação em oportunidades internacionais.
Responsabilidades:
1. Prospectar novas contas e identificar decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;
2. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a interação inicial até a negociação final e fechamento do contrato;
3. Elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas às necessidades do cliente;
4. Conduzir negociações focadas em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;
5. Coordenar a transição para as equipes de entrega, garantindo o onboarding adequado de novos clientes;
6. Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e propondo estratégias de diferenciação para a empresa;
7. Colaborar com equipes internas de pré-vendas, marketing e Centros de Excelência (CoEs) na estruturação de propostas competitivas e de alto valor.
Benefícios:
* Assistência médica e odontológica;
* Convênio para pet;
* Auxílio creche;
* Seguro de vida e outros benefícios.
Outros:
Uma oportunidade única para você se destacar e contribuir para o crescimento da empresa.