Este SDR atua nas duas frentes: atende leads que chegam via campanhas digitais (inbound) e também prospecta ativamente novos clientes no mercado (outbound). É o profissional que abre portas — e mantém o funil cheio todos os dias
Atividades:
Atendimento de Leads Digitais
Atender com agilidade leads que chegam via Google Ads, Instagram, LinkedIn e site
Fazer o primeiro contato por ligação em até 1 hora após a conversão
Qualificar o lead: identificar perfil, dor, urgência e fit com as soluções da ATS
Enviar e-mail e WhatsApp de apresentação e follow-up personalizado
Registrar todas as interações no CRM e agendar reuniões para o time de Closers
Prospecção Ativa
Montar listas de prospecção com empresas dentro do perfil ideal de cliente (ICP)
Abordar decisores via LinkedIn Sales Navigator, cold call e cold e-mail
Executar cadências multicanal: e-mail + ligação + WhatsApp + LinkedIn
Criar o interesse e gerar reuniões qualificadas mesmo com leads que nunca ouviram falar da ATS
Personalizar abordagens por segmento, porte e dor específica de cada empresa
Gestão de Processo
Manter o CRM 100% atualizado — histórico, status e próximos passos de cada lead
Cumprir metas diárias e semanais de contatos, cadências e agendamentos
Participar de reuniões de alinhamento e treinamentos com o time comercial
Contribuir com feedbacks do mercado para ajustar discurso e ICP
Perfil Comportamental — Quem tem sucesso nessa cadeira
Usamos o modelo DISC para entender quem performa melhor. Para essa vaga, buscamos predominância I + D: comunicativo, persuasivo, direto e orientado a resultado.
I — Influência (perfil base)
Cria rapport rápido, é natural no contato, convence sem pressionar. Essencial para abrir portas.
✅ Resiliência: Recebe 'não' e volta mais forte. Não desanima com cadência e rejeição.
✅ Coachability: Absorve feedback e ajusta o discurso rapidamente. Aprende sem ego.
✅ Senso de dono: Trata o pipeline como seu negócio. Não espera mandar — age.
D — Dominância (traço necessário)
Direto, sem enrolação. Age com urgência e não deixa o lead esfriar.
✅ Disciplina: Executa volume todos os dias. Cadência sem disciplina não existe.
✅ Curiosidade investigativa: Apura dores do prospect. Não segue script cegamente — pensa junto.
✅ Comunicação adaptável: Muda o tom conforme o canal: formal no e-mail, direto na ligação.
Requisitos
Ensino médio completo (superior em andamento é diferencial)
Boa comunicação verbal e escrita — ligação, e-mail e WhatsApp
Capacidade de lidar com objeções e manter cadência de contatos
Organização para gerenciar múltiplos leads simultaneamente
Familiaridade com ferramentas digitais (e-mail, LinkedIn, WhatsApp Business)
Diferenciais (não obrigatório)
Experiência prévia como SDR, BDR, televendas ou prospecção B2B
Uso de CRM (Kommo, RD Station, HubSpot, Pipedrive ou similar)
LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção
Conhecimento ou interesse em automação, IA ou tecnologia B2B
Familiaridade com cadências multicanal e técnicas de cold call / cold e-mail
O que oferecemos
Salário fixo + comissão por agendamento qualificado e conversão
Treinamento completo: produto, ICP, discurso, objeções e ferramentas
Leads inbound chegando todo dia + suporte para prospecção ativa
Produto relevante: automação e IA são as maiores demandas do mercado agora
Time jovem, dinâmico e com cultura de resultado
Crescimento real: SDR com performance tem trilha direta para Closer ou Executivo Comercial
Regime — CLT