Description Gerente de Conta s Localização: Paraná, Brasil Requisitos de Viagem: >10 % Requisitos de idioma(s): Português, Inglês Nível de Senioridade: Associado Buckman é uma empresa química global de capital privado, com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida com a proteção do meio ambiente, a manutenção da segurança no ambiente de trabalho e a promoção do desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece um serviço excepcional e soluções inovadoras aos nossos clientes globalmente nos setores de celulose e papel, couro e tratamento de água, ajudando a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade dos produtos e proporcionar um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada em desenvolver as capacidades e ferramentas para apoiar isso. Resumo da Posição Responsável por manter as vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, com o objetivo de garantir resultados de vendas e lucratividade nas fábricas de operação e/ou mercado designado, alinhado com as diretrizes da empresa e planos globais. Principais Resultados Segurança: Garantir que todos os padrões de segurança da área sejam atendidos Melhorar a conformidade em segurança e a implementação do Plano Global de Segurança Desenvolver documentos necessários para todas as aplicações Buckman Realizar 100% das auditorias aplicadas à Buckman e implementar as ações definidas para a área dentro dos prazos acordados Vendas: Atend e r ao orçamento de vendas (USD) definido para a região. Cons eguir novos negócios/aplicações em clientes existentes Consig uir novos negócios/aplicações em novos clientes Reporte de previsões de vendas na plataforma Buckman Colet ar e mante r projetos e oportunidades de vendas atualizados GP%: Atenda ao orçamento do GP% definido para a área. Entend er as necessidades dos clientes e realiz ar uma pesquisa focada em desafios versus oportunidades para cada cliente Fa zer as escolhas corretas na linha de produtos, para atender às necessidades dos clientes e garantir o melhor GP% para a Buckman Implementar ajustes de preço sempre que necessário, mantendo uma frequência mínima de um ajuste por ano MPC: Atend er ao Orçamento (USD) do MPC definido para a área. Gerenci ar as despesas nas contas atendidas, sempre garantindo o uso correto dos recursos disponibilizados pela Empresa. Garantir o uso adequado dos equipamentos disponibilizados aos clientes e realizar a gestão de ativos. Ter conhecimento aprofundado sobre contratos gerenciados, garantindo que estamos realizando atividades totalmente alinhadas com o que foi contratado pelos clientes. Responsável pela gestão do CTC na área de negócios. AR: $ de Recebíveis Atrasados > 30 dias = 0 Est ar sempre atento a oportunidades para negociar reduções nos prazos de pagamento concedidos aos clientes Sug erir limite de crédito aos clientes com base nas informações disponíveis do mercado Realizar a gestão contínua de contas a receber Requisitos Requisitos Educacionais: Bacharelado em Q uímica, Engenharia ou Ad ministração de Empresas Inglês Intermediário Informática Obrigatório : Conhecimento dos processos industriais relacionados ao segmento. Experiência em vendas ou aplicação de produtos químicos na indústria Carteira de Motorista (Categoria B) Competências Responsabilidade Orienta ção para a Ação Persua são Comunica ção eficaz Foco no Cliente LI-HD1 LI-Remote