Na Kapazi, acreditamos que crescer no varejo passa por relacionamento, estratégia e presença na ponta. No setor de Redes, o Executivo de Contas atua no atendimento e desenvolvimento de grandes contas do varejo, como Havan, Leroy Merlin, entre outras, com foco em fazer nossos produtos performarem cada vez mais no ponto de venda.Essa posição tem como principal objetivo impulsionar as vendas, ampliar o mix de produtos nas redes atendidas e abrir novos clientes no varejo alimentar, como mercados e atacadistas. A atuação envolve análise de desempenho, definição de estratégias comerciais, negociação, relacionamento próximo com os clientes e desenvolvimento de ações que aumentem a visibilidade e a rotatividade dos produtos Kapazi.Buscamos alguém com perfil estratégico, olhar analítico e forte habilidade de relacionamento, que goste de desafios comerciais e queira contribuir diretamente para o crescimento da marca Kapazi no varejo nacional.Responsabilidades e atribuições Análise e definição estratégicaAnalisar e monitorar relatórios de vendas e desempenho de contas-chaveElaborar diagnósticos e indicadores de performanceAnalisar dados de mercado, concorrência e cenário interno/externoIdentificar tendências e oportunidades de crescimento comercialDefinir estratégias para contas-chave e planos de contingênciaGestão de relacionamento e prospecção comercialManter comunicação proativa e atuar como ponto de contato para clientes-chavePropor soluções e fortalecer relacionamentos ao longo do ciclo de vida do clienteNegociar preços, contratos e condições comerciais e de pagamentoGerenciar e resolver questões comerciais e arbitragem de decisõesDesenvolver e propor campanhas promocionais, programas de fidelidade e projetos de expansãoApresentar novos produtos e serviços e buscar expandir o mix de vendasRealizar visitas regulares a clientes para apresentação de resultados e proposição de projetos estratégicosParticipar de feiras e eventos do setor para representar a empresaAdministração de processos e informaçõesAdministrar informações de clientesOtimizar e reestruturar processos de atendimento e métodos de vendasCoordenar planos de ação e monitorar programas e projetos em andamentoDocumentar registros e levantar dados para sistemas internosQualidade, organização e segurançaRealizar negociações comerciais com o objetivo de fechar vendas e atingir as metas estabelecidasCumprir as normas de segurança, identificar riscos e utilizar EPIsManter a limpeza e organização do posto de trabalhoSeguir procedimentos operacionais padrão (POPs)Descartar e armazenar resíduos de forma correta e seguraRequisitos e qualificações Requisitos indispensáveisSuperior cursando ou completo em administração, gestão comercial ou áreas correlatas;Disponibilidade para viajens frequentes;CNH;Competências técnicas: Análise de Dados e Relatórios, Excel Avançado, Previsão e Planejamento de Vendas, Ferramentas de Business Intelligence (BI), Gestão de Contratos e Acordos Comerciais, Estratégias e Análise de Precificação, Análise de Concorrência e Mercado Desenvolvimento de Propostas e Planos de NegóciosCompetências comportamentais: Orientação para resultados; Autonomia e proatividade; Capacidade de adaptação; Relacionamento interpessoal.DiferenciaisAnálise SWOT e PESTEL, Gerenciamento de Contas-Chave (KAM) Upselling e Cross-selling, Definição e Monitoramento de KPIs de Vendas, Gestão de Estoque e Cadeia de Suprimentos, Gerenciamento de ProjetosInformações adicionais Contratação será em parceria com a Nova Cooperativa: Aqui, acreditamos que pessoas constroem histórias que transformam espaços.Nossa trajetória começou em 1978, de forma simples, empreendedora e cheia de propósito. Foi assim que o fundador, Seu Perez deu os primeiros passos: com criatividade, proximidade com o cliente e a coragem de inovar. Esse espírito segue vivo até hoje e nos move a evoluir constantemente.Crescemos, nos reinventamos e expandimos. Hoje, somos uma empresa nacional, com unidades industriais no Paraná e em Alagoas, centros de distribuição estratégicos pelo Brasil e uma operação que conecta inovação, tecnologia, personalização e sustentabilidade. Atendemos milhares de pontos de venda e levamos nossas soluções para diferentes países das Américas.Aqui, valorizamos:Protagonismo e colaboraçãoInovação com propósitoRespeito às pessoas e às diferençasResponsabilidade com o futuro e com o meio ambienteCrescimento sustentável e compartilhadoSe você busca um ambiente onde pode aprender, evoluir, ser ouvido e fazer a diferença, a Kapazi pode ser o seu lugar.Venha construir o futuro com a gente. Venha ser Kapazi