O Coordenador(a) Comercial tem como objetivo planejar e executar estratégias de vendas, acompanhando indicadores, desenvolvendo a equipe e garantindo o alcance das metas comerciais da empresa.
Principais Responsabilidades
Atuar em parceria com a Diretoria na definição e execução das estratégias comerciais da empresa;
Elaborar, acompanhar e analisar indicadores de desempenho da área comercial (metas, faturamento, ticket médio, conversão etc.), propondo ações de melhoria;
Acompanhar a equipe de vendas em campo e em viagens, oferecendo suporte técnico e estratégico para o atingimento de metas;
Promover e ministrar treinamentos periódicos para desenvolvimento da equipe de vendas, visando aprimorar técnicas de negociação, atendimento e performance;
Realizar reuniões semanais com o time comercial, apresentando resultados, metas e planos de ação;
Propor melhorias nos processos comerciais, buscando maior eficiência e padronização nas rotinas da área;
Apoiar na definição de metas e políticas comerciais, alinhando estratégias de precificação, campanhas e bonificações;
Analisar o mercado e concorrência, identificando oportunidades de novos clientes, regiões e segmentos de atuação;
Atuar em conjunto com o marketing, auxiliando em campanhas e ações de divulgação que impulsionem as vendas;
Garantir a integração entre os times internos (vendas, logística, administrativo e pós-vendas) para manter a fluidez dos processos;
Acompanhar e desenvolver o time, identificando talentos, necessidades de capacitação e oportunidades de crescimento.
Acompanhar o preenchimento da ferramenta CRM;
Responsável em coordenar a organização do showroom e loja, identificando melhorias e layouts estratégicos.
Requisitos
Ensino superior completo (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
Perfil estratégico, analítico e com forte visão de negócios;
Habilidade em liderança, gestão de equipe e comunicação assertiva;
Vivência com indicadores e metas comerciais;
Expertise nos segmentos de supermercados, atacado e food service;
Disponibilidade para viagens;
Experiência prévia na área comercial.
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