Faz parte da equipe que lidera a força de vendas em todo o Latam
A Nestlé é uma empresa líder no mercado alimentício e busca contratar um profissional experiente para assumir a função de gerente de efetividade da força de vendas. Essa posição tem como objetivo garantir que a equipe seja mais eficiente possível, tomando decisões baseadas em dados e impulsionando a excelência na execução.
Essa função estratégica exige conhecimento em plataformas de CRM, deployment & sizing, além de premiação da força de vendas, promovendo inovação e resultados impactantes. Além disso, é necessário ter habilidades de comunicação e capacidade analítica para planejar e visão estratégica para impulsionar os objetivos da empresa.
Para se candidatar a essa vaga, é necessário ter experiência na indústria farmacêutica e/ou de nutrição clínica, especialmente em efetividade de força de vendas e inteligência de mercado. Além disso, é necessário ter habilidades com ferramentas de CRM da indústria farmacêutica (Veeva e Salesforce).
Responsabilidades:
* Gerenciar a plataforma de CRM atual – Veeva, garantindo o uso eficiente, insights acionáveis e otimização da jornada junto aos profissionais de saúde;
* Definir e monitorar KPIs, assegurando clareza sobre desempenho e oportunidades de melhoria;
* Liderar estudos de deployment e sizing para melhor alocação da força de vendas, considerando mercado, segmento e maximizando cobertura e impacto;
* Desenvolver, gerenciar e apurar planos de incentivo alinhados aos objetivos estratégicos da empresa e às realidades de cada país;
* Gerenciar e desenvolver os analistas da área;
* Atingir objetivos de sales através de soluções personalizadas.
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