Apex Partners é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo. Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação. Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade. Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente. Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui. Responsabilidades e atribuições - Operar o funil comercial de IB de ponta a ponta: qualificação, prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. - Filtrar e qualificar oportunidades (fit de cliente, timing, ticket, estrutura, governança, concorrência e probabilidade de conversão), garantindo foco em oportunidades com maior potencial. - Estruturar e manter o pipeline e forecast no CRM (etapas, probabilidades, próximos passos, histórico e materiais). - Preparar researchs e análises de suporte à conversão: panorama setorial, benchmarks, dinâmicas de mercado, comparáveis e racional econômico (alto nível). - Produzir e atualizar materiais comerciais: one-pagers, apresentações institucionais, agenda de reunião, propostas, minutas de contrato, talking points, FAQs de objeções e kits de reunião. - Atuar em conjunto com o time de execução (IB) para alinhar escopo, narrativa e racional de contratação (por que agora / por que Apex / por que essa estrutura). - Desenvolver e manter relacionamento recorrente com o ecossistema Apex, identificando oportunidades de cross-sell e originação via áreas internas. - Mapear, ativar e acompanhar parceiros externos (advocacia, contabilidade, consultorias, bancos, fundos e comunidades empresariais), estruturando rotinas de relacionamento e mecanismos de geração de dealflow. - Consolidar indicadores do funil (conversões por etapa, aging, win rate, ciclo de vendas) e propor melhorias de processo e materiais. Requisitos e qualificações - Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas. - Experiência com comercial B2B consultivo, originação ou desenvolvimento de negócios (desejável exposição a IB, M&A, DCM, corporate finance ou serviços profissionais). - Capacidade analítica para produzir researchs e materiais executivos com clareza e rigor. - Domínio de Excel/Google Sheets e PowerPoint. - Comunicação verbal e escrita muito fortes, com conforto para interação com C-level. - Organização e disciplina para execução de cadências, rotina de CRM e condução de pipeline. Diferenciais - Experiência prévia com CRM (Salesforce ou similar) e rotinas de forecast. - Vivência com prospecção outbound estruturada (segmentação, listas, cadências, scripts). - Noções de finanças corporativas, múltiplos e valuation (mesmo em nível aplicado ao comercial). - Rede/relacionamento prévio com ecossistemas regionais (associações, advisors, escritórios, fundos). Em março de 2013, começamos a lapidar o nosso diamante: a Apex. E, desde então, com a premissa dos nossos valores, trabalhamos com a convicção de que a construção de uma sociedade próspera está pautada no desenvolvimento do mercado financeiro, junto aos indivíduos que incansavelmente edificam as bases para a consolidação de um ambiente de progresso e bem estar ao alcance de todos. Transformamos esse sonho em realidade, a partir de uma visão_ one stop shop_ da vida financeira dos nossos clientes, que cria soluções globais para todas as demandas da sua vida financeira. Continuamos escrevendo nossa história e buscamos pessoas com vontade absurda de crescer e se desenvolver conosco, construindo soluções e pensamentos de longo prazo. Vamos juntos?