Nível: DiretorÁreas: Administração, Auditoria, Comercial, Contabilidade, Finanças, Growth, Market Share, Marketing, Negócios / Empreendedorismo, Novos Negócios, Operacional, PDV, Propostas, Prospecção, Recursos Humanos, Sell in e Sell out, Trade Marketing, VarejoEscolaridade: Graduação - (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano). - CompletoTipo de contrato: PJJornada de trabalho: Presencial - Segunda a Sexta-FeiraDisponibilidade para mudançaResponsabilidades e Experiências desejáveis: Sobre a vagaResponsabilidades Principais· Estruturar e implementar a operação de vendas internas (Inside Sales), com processos claros de prospecção, qualificação e conversão.· Coordenar e desenvolver a equipe externa, garantindo alinhamento estratégico e atingimento de metas.· Construir políticas comerciais unificadas para a holding/CSC, respeitando especificidades de cada empresa do grupo.· Estabelecer estratégias de precificação, canais de aquisição e expansão de mercado.· Liderar negociações complexas e de alto valor agregado.· Garantir alinhamento com Marketing, Operações e Finanças para gestão de funil, previsibilidade de receitas e impacto no DRE.· Desenvolver relatórios e dashboards de performance para a alta gestão e conselho.· Implantar sistemas e metodologias de vendas (CRM, playbooks, KPIs de CSC).· Criar cultura de alta performance e accountability na área comercial.Indicadores de Performance (KPIs)· Receita recorrente e crescimento mensal/ano a ano.· Ticket médio e margem de contribuição por operação.· Taxa de conversão em cada etapa do funil de vendas.· Custo de aquisição de clientes (CAC) e Lifetime Value (LTV).· Tempo médio de fechamento de vendas (Sales Cycle).· Market share em segmentos estratégicos.· Retenção e satisfação de clientes (NPS, churn rate).· Performance individual e coletiva da equipe (meta batida x meta projetada).