Description
Segmento: B2B
Local de trabalho: Barueri/SP
Estamos em busca de um Gerente de Pré-Vendas – Datacenter & Cloud, com sólida experiência em soluções de nuvem híbrida, incluindo colocation, hosting, cloud privada e pública, além de serviços profissionais e gerenciados.
Esse profissional será responsável por liderar a condução de oportunidades complexas, garantindo estratégias eficazes e alinhadas às necessidades dos clientes.
Responsibilities
* Liderança do time de pré-vendas datacenter & cloud, responsável pelas ofertas de serviços profissionais e gerenciados e complex bids;
* Liderança direta de consultores de pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho, garantindo a capacitação e evolução de conhecimento do time;
* Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment;
* Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos;
* Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA;
* Definição e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial;
* Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor;
* Acompanhamento e controle da evolução do pipeline de oportunidades;
* Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencial ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em pré-vendas;
* Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada;
* Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes;
* Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes;
* Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios;
* Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias;
* Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times comerciais, produtos, engenharia e arquitetura e operações;
* Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de produtos e engenharia e arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas.
Prerequisites
* Sólida experiência em áreas técnicas (pré-vendas, engenharia, arquitetura, operações) envolvendo serviços profissionais e gerenciados de IT & Cloud.
* Atuação como gerente de pré-vendas em provedores de serviços profissionais & gerenciados, com fluxo contínuo de demandas com complexidade distintas;
* Estruturação de times de pré-vendas para atuação em editais (governo) e RFP's (privado), além de demandas de todos os segmentos de mercado;
* Conhecimentos em arquitetura de ambientes on-premise tradicionais (VMware, Nutanix, RedHat), cloud (principalmente AWS, Azure) e Licenciamento Microsoft;
* Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente;
* Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas;
* Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais;
* Formação superior em ciências da computação, análise de sistemas, informática e afins;
* Inglês e espanhol, esporadicamente para comunicação escrita e verbal.
Experiences
* Academia
* VR/VA
* Auxílio Farmácia
* Auxílio Creche ou Babá
* Assistência Médica
* Assistência Odontológica
* Seguro de Vida
* Previdência Privada
* Modelo Híbrido (Home Office: 2x na semana | Presencial: 3x na semana)
* Day Off
* Bônus Executivo