Descrição: Estamos em busca de um Arquiteto de Soluções Pré Vendas Sênior para se juntar à nossa equipe! Se você é apaixonado por tecnologia e tem experiência em vendas, essa pode ser a oportunidade que você estava procurando. Missão do cargo: Responsável por apoiar o time de vendas em atividades técnicas e comerciais, atuando como um elo entre a equipe de vendas, os clientes e os departamentos técnicos da empresa, assegurando que as soluções oferecidas atendam às necessidades e expectativas dos clientes. Responsabilidades e atribuições: - Conhecer profundamente os produtos ofertados pela empresa; - Levantar, compreender e documentar as necessidades dos clientes através de reuniões, entrevistas e avaliações técnicas; - Elaborar o dimensionamento e precificações das soluções que serão ofertadas na proposta Comercial; - Realizar estimativas de esforço para definição de tamanho de equipe, duração de projetos e carga horária necessárias para realização de serviços; - Elaborar propostas técnicas detalhadas que atendam aos requisitos dos clientes, fazer a validação de documentação e a confecção de ponto a ponto técnico; - Redigir objetivos e escopo dos projetos para registro na proposta comercial; - Preparar e conduzir apresentações técnicas, webinars e workshops para clientes e prospects; - Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Vendas para desenvolver estratégias de vendas e campanhas de marketing; - Participar de reuniões e negociações com clientes para fornecer suporte técnico e esclarecer dúvidas; - Manter um relacionamento próximo com clientes, atuando como ponto de contato técnico durante o ciclo de vendas; - Coletar feedback dos clientes e compartilhar com as equipes de produto e desenvolvimento para melhoria contínua das soluções; Conduzir POCs e demonstrações dos produtos da empresa; - Gerar relatórios de atividades e progresso, fornecendo insights para a gestão sobre o pipeline de vendas e o desempenho das soluções. Requisitos Imprescindível: - Formação: Graduação em Engenharia, Ciências da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas; - Pós-graduação ou especializações serão um diferencial; - Expertise em soluções Fortinet (LAN e WLAN), Security Firewall e SASE, com capacidade para liderar a implementação de projetos complexos; - Experiência robusta em dimensionamento de soluções, elaboração de BOM (Bill of Materials) e integração de tecnologias; - Certificações CISM (Certified Information Security Manager) - CISSP (Certified Information Systems Security Professional), Fortinet NSE Níveis 4 a 8 - Cisco, Microsoft AZ-700 (Designing and Implementing Microsoft Azure Networking Solutions); - Domínio avançado de Office (Word, Excel, PPT, Teams, Planner e Outlook); - Liderança em SOC e MDR; - Experiência avançada em Gestão de Identidades (IAM, PAM, IGA), Gestão de Vulnerabilidades, Microsegmentação de Redes e Mitigação de DDoS; - Profundo conhecimento em soluções de fabricantes como Illumio, Guardicore, NSFOCUS, Qualys, OpenText, CyberArk, Sophos, e Microsoft.