Gerente de Vendas - Surgery São Paulo
São Paulo, Brazil
Responsabilidades
* Elaboração do plano estratégico para entrega do objetivo comercial da regional;
* Liderar e gerir time de alta performance e desenvolver talentos;
* Responsável por criar rotinas comerciais, focado em ganho de share e construção de alianças estratégicas;
* Ser um líder modelo para fomentar a diversidade e inclusão;
* Estudar e propor novos modelos de GTM – Go To Market;
* Ter espírito Hunter, foco em planejamento e forte execução;
* Avaliar de forma crítica as tendências do mercado da saúde, comportamento dos stakeholders clínicos e não clínicos, trazer insights para tomadas de decisão;
* Entender o cenário mercadológico, posicionamento da concorrência, focando o curto, médio e longo prazo;
* Estabelecer conexões de valor, ser um líder por influência, mover a organização, desafiando o status quo em prol do negócio;
* Atuar em conjunto com estrutura de marketing e finanças para elaboração de business cases e simulações de cenários para avaliação de viabilidade de negócios;
* Ser ponto focal de sua regional para alinhamento das estratégias junto a área de Key Account e distribuidores estratégicos;
* Liderar projetos disruptivos com foco na geração de valor aos clientes; construir relações estratégicas e duradouras;
* Interagir e liderar fóruns com HCP’s e KOL’s em sua regional;
* Garantir que todos os processos e os colaboradores de sua regional estejam em conformidade de acordo com as políticas da companhia.
Qualificações
* Superior completo;
* Experiência em vendas em Medical Devices;
* Experiência em liderar grandes equipes;
* Possuir capacidade analítica e conhecimento em Excel e PPT;
* Visão estratégica ampla;
* Learning agility;
* Focado em inovação, ser adaptável e questionador;
* Perfil colaborativo, ter espírito de equipe, gostar de desafios;
* Construir relacionamentos com áreas parceiras e clientes, se comunicar de maneira eficiente;
* Inglês intermediário;
* Desejável: Mínimo de 3 anos de experiência profissional;
* Experiência com produtos da Ethicon ou mercado de Cirurgia Geral;
* MBA/pós graduação;
* Experiência no mercado de bens de consumo, dispositivos médicos ou farmacêutico;
* Curiosidade intelectual e conhecimento macro econômico da região;
* Residência em São Paulo ou disponibilidade de mudança.
Hard Skills
* Business Development;
* Customer Centricity;
* Developing Others;
* Healthcare Trends;
* Inclusive Leadership;
* Interpersonal Influence;
* Leadership;
* Market Knowledge;
* Objectives and Key Results (OKRs);
* Presentation Design;
* Process Improvements;
* Revenue Management;
* Sales;
* Solutions Selling;
* Strategic Sales Planning;
* Sustainable Procurement;
* Technical Credibility;
* Vendor Selection.
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