Description Estamos em busca de alguém com mentalidade de dono, motivado(a) a assumir responsabilidades e tomar iniciativas constantemente. Não queremos apenas um funcionário, mas alguém que queira fazer a diferença e enfrentar desafios junto com uma equipe determinada a transformar o mercado de energia no Brasil. Se você se identifica com esse perfil, candidate-se agora mesmo e faça parte de uma equipe dinâmica, colaborativa, criativa e inovadora. Na Órigo Energia, valorizamos a diversidade de perspectivas, experiências e identidades que nossos colaboradores trazem para o ambiente de trabalho. Acreditamos que a inclusão é essencial para um crescimento sustentável e uma cultura empresarial enriquecedora. Por isso, estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades no processo de contratação. Todos os candidatos serão tratados de forma justa e imparcial, sem discriminação com base em raça, cor, gênero, religião, orientação sexual, idade, estado civil ou qualquer outra característica. Aqui, você terá oportunidades de crescimento profissional e poderá usar sua energia para impactar positivamente o mundo. Junte-se a nós e faça parte dessa transformação! Responsibilities Prospecção e Qualificação : Identificar e qualificar leads de grandes contas (ex.: indústrias, redes varejistas, hotéis) via LinkedIn, dados públicos, networking e integração com canais indiretos. Meta: 20-30 leads qualificados por trimestre. Gestão de Relacionamento : Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com key accounts, conduzindo reuniões consultivas para mapear necessidades energéticas, dores regulatórias (ex.: ANEEL) e metas ESG (sustentabilidade). Desenvolvimento de Propostas : Criar soluções personalizadas, incluindo cálculos de ROI (economia de 25-35% sem investimento inicial), planos de energia solar dedicada e integrações com o Clube Órigo para indicações corporativas. Negociação e Fechamento : Liderar negociações complexas, fechando contratos de alto ticket (R$ 100.000 anuais), com foco em upsell. Análise e Relatórios : Monitorar métricas como ticket médio, ciclo de vendas (3-6 meses) e contribuição para receita total (meta: 20-30% em 12 meses) através do PowerBI Suporte à Retenção : Realizar revisões trimestrais com clientes para identificar oportunidades de expansão e manter NPS acima de 80. Prerequisites Requisitos e Qualificações Experiência: Carteira de clientes corporativos e, mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de energia, utilities, renováveis ou serviços corporativos. Experiência comprovada em gestão de contas de alto valor (negociações > R$ 100.000). Formação: Superior completo em Administração, Engenharia (preferencialmente Elétrica ou Ambiental) ou áreas correlatas. MBA ou certificações em vendas/negociação são diferenciais. Habilidades Técnicas: Conhecimento em análise de contratos energéticos e ROI. Proficiência em ferramentas de CRM, Excel avançado e análise de dados (ex.: consumo energético). Familiaridade com temas ESG e sustentabilidade (ex.: redução de emissões via energia solar). Habilidades Comportamentais: Perfil hunter/farmer: Proativo, persuasivo e orientado a resultados. Excelente comunicação e negociação em cenários complexos. Capacidade de liderança e coaching para equipes pequenas. Disponibilidade para viagens (20-30% do tempo) para visitas a clientes. Diferenciais: Experiência em geração distribuída solar ou modelos de assinatura de energia. Inglês intermediário para parcerias internacionais. Experiences Remuneração Competitiva: Salário fixo atrativo comissões diferenciadas (baseadas em metas de receita). Plano de saúde e odontológico para titular e dependentes Conexa - Dra. On ( Médicos, psicologos e nutricionistas) Onze - Programa de Saude Financeira Vale Refeição no valor de R$42,00/dia para aproveitar suas pausas com sabor Seguro de Vida para sua segurança e tranquilidade Parceria Educacional para continuar crescendo profissionalmente Gympass para incentivar um estilo de vida saudável Day Off de aniversario para vocÊ curtit com sua familia e amigos.