Receita e Expansão
Uma oportunidade única para ser um especialista em operações de receita.
Somos uma plataforma de crescimento apoiada por inteligência artificial para vendas B2B. Recentemente, concluímos uma rodada de investimentos com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z, além de adquirirmos a Datasaga.ai (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação.
Não prometemos resultados, entregamos pipeline. Com isso, nossos clientes têm uma média de conversão de +35% e -50% no custo de aquisição de clientes.
Agora estamos expandindo nosso time para escalar essa operação para centenas de empresas nacionais e internacionais. Se você deseja ajudar a construir a máquina de vendas do futuro e não apenas operar ferramentas, esse é seu lugar.
O que você fará:
Como especialista em operações de receita ou engenheiro de gestão de tráfego, você será responsável pela execução das campanhas de outbound dos nossos clientes. Não é sobre enviar spam, é sobre criar sistemas escaláveis e replicáveis que transformem estratégias em pipeline.
Você trabalhará na interseção de dados, automação e vendas. Se você não sabe o que é um fluxo de enriquecimento de dados, nunca montou uma sequência multicanal do zero, ou acha que 'automatizar' significa criar um zap básico, essa vaga não é para você.
Dentro de suas atribuições, você:
Criará e operará campanhas multicanal (LinkedIn, email, WhatsApp) do zero ao resultado.
Desenvolverá workflows de automação para enriquecimento, scoring, roteamento e sequenciamento de leads.
Incluirá ferramentas via APIs, webhooks e automações (CRM de outbound de enriquecimento).
Analisará desempenho e otimizará campanhas com base em métricas reais (taxa de resposta, respostas positivas, reuniões agendadas, pipeline gerado).
Garantirá a higiene do CRM — dados limpos, pipelines organizados, propriedades padronizadas.
Otimizará prompts de agentes de Outbound para criação de estratégias e copies.
Documentará playbooks para escalar a operação sem depender de você.
Quem você é hoje:
Você é um analista de operações de receita, engenheiro de crescimento, coordenador de vendas ou operações de GTM em uma startup B2B SaaS com outbound estruturado, agência de outbound/lead gen ou consultoria HubSpot/Salesforce.
Você já criou campanhas que geraram pipeline de verdade, não apenas volume. Entende o processo comercial e sabe traduzir isso em fluxos técnicos que funcionam sozinhos.
Ou: Você era um Vendedor Direto/BDR e migrou para ops porque percebeu que a escala vem de sistemas, não de força bruta. Automatizou seu próprio trabalho antes de mudar de função.
Requisitos Obrigatórios:
2-4 anos de experiência em RevOps, Sales Ops, Growth Ops ou GTM Ops (B2B SaaS ou agência).
N8N avançado — workflows de enriquecimento, roteamento, scoring, integrações. Não apenas triggers básicos.
Python básico — scripts de transformação de dados, chamadas de API, manipulação de listas.
SQL básico — Queries básicas para análise, extração e limpeza de dados. Você não precisa saber fazer tudo, mas explica muito bem como fazer.
CRM avançado — workflows, propriedades personalizadas, APIs, integrações, relatórios. Não 'já usei', mas 'construí'.
Experiência real com outbound — já operou campanhas que geraram reuniões qualificadas, não apenas disparos em massa.
Diferenciais pesados:
Experiência com Clay (enriquecimento, waterfalls, personalização AI), Apollo, Instantly, Smartlead, Lemlist ou outras ferramentas de automação de Outbound.
Já integrou CRMs com ferramentas de outbound via API.
Conhecimento de APIs de scraping de dados.
Certificações HubSpot, RD, Salesforce ou outras.
Background em agência de outbound ou consultoria HubSpot.
Já desenvolveu aplicações de Hubspot ou outros CRMs.
Inglês ou espanhol intermediário.
O que você NÃO é:
Um Vendedor Direto que quer subir de cargo mas nunca automatizou nada;
Um Marketeiro que só sabe ensinar mas nunca criou algo que funcione;
Um Desenvolvedor que nunca viu um pipeline de vendas de perto;
Pessoa que precisa de especificação detalhada pra começar a resolver um problema.
Modelo de contratação e Benefícios
Remuneração competitiva com variável AGRESSIVIDADE.
Benefícios de saúde/alimentação.
Verba para cursos e formações em Vendas/Automática/AI e todos os assuntos correlatos.
Modelo de trabalho remoto ou híbrido (disponibilidade para ligações em horário comercial BR)