Supervisionar: Gerente e Supervisores de Loja, ecommerce O Gerente Comercial Estratégico será responsável por liderar, desenvolver e executar estratégias comerciais que impulsionem o crescimento das vendas e a lucratividade das lojas físicas da empresa no setor de agronegócios. Este profissional será essencial para identificar oportunidades de mercado, otimizar operações de vendas e garantir que os objetivos comerciais sejam atingidos e superados. Principais Responsabilidades: Desenvolvimento Estratégico: - Elaborar e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa. - Analisar tendências de mercado e comportamento do consumidor para identificar oportunidades de crescimento. - Definir metas de vendas e planos de ação para alcançá-las. Gestão de Vendas: - Supervisionar e orientar a equipe de vendas, garantindo o desempenho e o cumprimento das metas estabelecidas. - Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e implementar ações corretivas quando necessário. - Desenvolver programas de incentivo e treinamento para a equipe de vendas. Gestão de Operações: - Garantir a eficiência operacional das lojas físicas, otimizando processos e fluxos de trabalho. - Coordenar a implementação de iniciativas de melhoria contínua nas operações de vendas e atendimento ao cliente. - Assegurar a conformidade com políticas internas e regulamentos externos. Relacionamento com Clientes: - Desenvolver e manter relações sólidas com clientes chave e parceiros estratégicos. - Implementar estratégias de fidelização e retenção de clientes. - Monitorar e analisar o feedback dos clientes para melhorar produtos e serviços. Análise e Relatórios: - Preparar relatórios periódicos de desempenho comercial, apresentando análises detalhadas e recomendações. - Utilizar dados e análises para tomar decisões informadas e ajustar as estratégias conforme necessário. - Acompanhar e reportar tendências de mercado e concorrência. Coordenação com Outras Áreas: - Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing, logística e finanças para alinhar estratégias e ações. - Participar de reuniões de planejamento estratégico e colaborar na definição das diretrizes da empresa. - Assegurar a comunicação eficaz entre a equipe de vendas e outras áreas da empresa. Requisitos: - Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas, Agronegócios, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial. - Experiência: Mínimo de 2 anos de experiência em posições de liderança comercial, preferencialmente no setor de agronegócios. - Habilidades Técnicas: Conhecimento avançado em técnicas de vendas, análise de mercado e gestão de equipes. Familiaridade com ferramentas de CRM e ERP. - Habilidades Interpessoais: Excelentes habilidades de comunicação, liderança e negociação. Capacidade de motivar e desenvolver equipes. - Competências Adicionais: Forte orientação para resultados, pensamento estratégico, proatividade e capacidade de adaptação a mudanças.