Este profissional será responsável por liderar e coordenar as atividades de todo o time de planejamento comercial, bem como liderar processos de definições de metas de todo o funil comercial.
Quais serão as principais atividades desse dia a dia:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoiar projetos especiais, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
* Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
O que você precisa ter para atuar nessa função:
* Formação superior em Administração, Economia ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços;
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.