Executivo(a) de Contas – Sênior
Modelo de trabalho: Híbrido (Porto Alegre/RS)
Jornada: Tempo integral com flexibilidade (recomendado: 8h às 12h e 13h12 às 18h)
Remuneração: Fixa + variável
Envio de currículos: ******
Buscamos uma pessoa que atue como braço direito do cliente, com forte capacidade de execução e visão estratégica. Esperamos um perfil ambicioso, que jogue para vencer, mas com sobriedade para tomar decisões claras, equilibradas e bem fundamentadas.
Valorizamos profissionais antifrágeis, que aprendem com erros e desafios, transformando dificuldades em evolução contínua. Alguém analítico, orientado a dados e resultados, que antes de agir se pergunte: essa ação será efetiva — eficiente e eficaz?
A colaboração é parte essencial do nosso jeito de trabalhar. Por isso, buscamos pessoas que saibam gerar sinergia, transitar entre áreas e construir soluções em conjunto, mesmo em contextos complexos ou de pressão.
Principais responsabilidades
Conduzir negociações comerciais de forma consultiva, do primeiro contato ao fechamento das oportunidades;
Atender leads inbound qualificados, compreendendo contexto, dores e nível de maturidade ESG dos clientes;
Diagnosticar necessidades e desenvolver propostas comerciais alinhadas às soluções da ESG Now e aos objetivos dos clientes.
Gerenciar o relacionamento com clientes ativos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
Apoiar a construção, o desenvolvimento e a gestão de parcerias estratégicas (consultorias, certificadoras, associações, integradores, entre outros);
Representar a ESG Now em reuniões estratégicas com clientes e parceiros, fortalecendo o posicionamento da empresa no mercado.
Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade do pipeline, status das oportunidades e previsões de fechamento;
Monitorar e analisar indicadores comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e taxa de ganho;
Contribuir para a melhoria contínua e padronização de processos, playbooks e rotinas comerciais.
Requisitos básicos
Formação
Formação completa ou em andamento em Administração, Direito, Gestão Ambiental, Engenharias, Relações Internacionais, Economia, Marketing ou áreas afins.
Experiência
Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com abordagem consultiva;
Vivência em empresas de tecnologia, com destaque para modelos SaaS.
Habilidades
Excelente comunicação verbal e escrita;
Organização, disciplina e boa gestão de prioridades;
Pensamento crítico para análise de cenários, identificação de oportunidades e tomada de decisão.
Diferenciais
Conhecimento básico em sustentabilidade, ESG ou temas correlatos;
Inglês em nível intermediário;
Experiência com CRM (Exact Sales, HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
Conhecimento básico de Excel para análise de indicadores comerciais;
Experiência com vendas de soluções complexas ou ciclos de venda mais longos.
Benefícios
Jornada Flexível e Híbrida;
Day Off de Aniversário;
Seguro de Vida;
Check-up médico anual;
Assistência farmacêutica;
Rede de Academias | TotalPass;
Telemedicina e Terapia Continuada;
Descontos em instituições de ensino;
Desenvolvimento e capacitações continuadas.
Nível de experiência
Pleno-sênior
Tipo de emprego
Tempo integral
Função
Vendas e Desenvolvimento de negócios
Setores
Educação superior