Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil hunter vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação em mercado governo. Responsabilidades e atribuições - Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio; - Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda, interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos; - Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista; - Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas; - Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário; - Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes; - Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está; - Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente; - Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções); - Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão; - Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações; - Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios; - Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa; - Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra. Requisitos e qualificações Formação Acadêmica: Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração; Desejável Inglês intermediário (leitura / entendimento escrito). Experiência Profissional: Sólida experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço; Experiência com compras públicas e vendas em governo. Informações Complementares: Desejável carro próprio; Necessário residir em Belo Horizonte ou região metropolitana. Informações adicionais