Responsabilidades: Prospecção Ativa: LinkedIn Sales Navigator Ferramentas de prospecção Redes sociais Eventos e indicações; Qualificação de Leads: Analisar e qualificar leads inbound e outbound com base em critérios definidos (ex.: BANT, GPCTBA/C&I), considerando: Orçamento, necessidade e prazo de compra. Estabelecer o primeiro contato com potenciais clientes por meio de: E-mail, Ligações, (cold calling), LinkedIn. Nutrição de Leads; Agendamento de Reuniões e demonstrações com os Account Executives (AEs) ou Gerentes de Vendas, garantindo uma transição eficiente dos lead. Gestão do CRM, registrar e atualizar todas as interações com os leads no sistema de CRM, assegurando: Precisão das informações, Visibilidade do pipeline de vendas LI-Onsite