Líder mundial em Recursos Humanos, a Adecco está presente em 60 países, por meio de uma rede de 5.500 delegações que diariamente proporcionam emprego a 700.000 pessoas e prestam serviços a mais de 100.000 empresas. Faz parte da Fortune Global 500 e está cotada na bolsa de Zurique. A Adecco possui uma estrutura global orientada para a oferta de soluções integradas em Recursos Humanos, com o compromisso de desenvolver continuamente serviços eficazes e competitivos para seus clientes.
Assessoramos importante empresa internacional de BPO.
Sobre a Posição
Estamos em busca de um(a) Solutions Manager altamente estratégico(a) e analítico(a) para liderar a função de Pré‑Vendas de soluções de automação, RPA e Inteligência Artificial em um ambiente global de BPO.
Essa função é essencial para desenhar propostas de valor diferenciadas, definir estratégias de go-to-market e construir soluções que traduzam tecnologias complexas em valor de negócio tangível para clientes corporativos.
O(a) profissional ideal reúne visão estratégica, profundo conhecimento tecnológico e forte capacidade comercial, com habilidade para liderar processos complexos de pré-vendas e construir relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes e parceiros.
Principais Responsabilidades
Estratégia de Soluções e Go-to-Market
* Desenhar e liderar estratégias de go-to-market para soluções de automação, RPA e Inteligência Artificial.
* Desenvolver propostas de valor diferenciadas e mensagens de negócio adaptadas a diferentes indústrias.
* Identificar oportunidades para posicionar a automação como motor de transformação operacional e eficiência empresarial.
* Criar ferramentas de marketing e vendas que apoiem o posicionamento das soluções.
Liderança de Pré‑Vendas
* Liderar o desenho e a arquitetura das soluções durante o ciclo de pré‑vendas.
* Traduzir requisitos dos clientes em soluções escaláveis de automação, IA e transformação digital.
* Trabalhar em estreita colaboração com o time de vendas para viabilizar oportunidades estratégicas e complexas.
Relacionamento com Clientes e Apresentações
* Desenvolver e apresentar apresentações comerciais de alto impacto para executivos e stakeholders-chave.
* Atuar como consultor estratégico de confiança para clientes durante o processo de avaliação das soluções.
* Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara para públicos técnicos e de negócio.
RFPs, Propostas e Pricing
* Liderar a elaboração de respostas para RFPs, RFIs e processos de licitação.
* Definir estratégias de pricing e modelos comerciais alinhados ao valor gerado para o cliente.
* Coordenar equipes internas multidisciplinares durante a preparação das propostas.
Parcerias e Ecossistema
* Atuar como ponto de conexão entre clientes, equipes internas e parceiros tecnológicos.
* Identificar oportunidades para fortalecer soluções por meio de alianças estratégicas e tecnologias parceiras.
Colaboração e Gestão de Relacionamentos
* Trabalhar de forma colaborativa com equipes de vendas, delivery, produto e marketing.
* Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes e parceiros.
* Apoiar o alinhamento interno sobre mensagens, posicionamento e capacidades das soluções.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada em Pré‑Vendas, Consultoria de Soluções ou Solution Management.
* Histórico de sucesso na venda de soluções de RPA, Inteligência Artificial ou Automação de Processos.
* Experiência sólida no desenho de estratégias de automação e iniciativas de transformação digital.
* Profundo conhecimento do ciclo de vendas enterprise e gestão de oportunidades complexas.
* Experiência na condução de RFPs, RFIs e licitações internacionais.
* Excelentes habilidades de apresentação comercial e storytelling executivo.
* Forte capacidade analítica, estratégica e de resolução de problemas.
Experiência Desejável
* Atuação prévia em BPOs globais ou empresas internacionais de tecnologia.
* Conhecimento em plataformas de automação, RPA e soluções de IA.
* Experiência trabalhando com ecossistemas de parceiros tecnológicos.