Profissional responsável por liderar a operação comercial por meio de uma rede de representantes, garantindo crescimento de vendas, expansão de mercado e execução das estratégias comerciais. Atua com foco em gestão de performance, relacionamento e tomada de decisão orientada por dados, impulsionando resultados sustentáveis para o negócio.Principais responsabilidades:Liderar, direcionar e desenvolver a equipe de representantes comerciais em diferentes regiões;Acompanhar a performance individual e coletiva, garantindo o atingimento das metas de faturamento, cobertura de carteira, mix e margem;Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas ao posicionamento da marca e às metas da empresa;Monitorar indicadores-chave e propor planos de ação estratégicos;Realizar análises de mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento e melhorias na atuação comercial;Apoiar representantes em negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes-chave;Integrar-se às áreas internas para garantir alinhamento de coleções, campanhas, preços e políticas comerciais;Conduzir rituais de acompanhamento, treinamentos e comunicação com a rede de representantes;Garantir a correta aplicação de políticas comerciais e padrões de atendimento.QualificaçõesExperiência em gestão de vendas com representantes comerciais;Vivência em liderança de equipes externas e acompanhamento de performance;Forte orientação a resultados e tomada de decisão baseada em dados;Conhecimento em BI para análise de indicadores comerciais;Experiência com CRM para gestão de carteira, pipeline e relacionamento com clientes;Excel intermediário/avançado (tabelas dinâmicas, fórmulas, análises e relatórios);Capacidade analítica para leitura de indicadores como meta x realizado, faturamento, mix, margem e giro;Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento;Visão estratégica de mercado e concorrência.
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