Função
O Sales Enablement é uma função estratégica que visa apoiar os vendores em suas atividades comerciais.
A figura desse profissional será fundamental para garantir que os vendedores sejam bem preparados e estejam equipados com as habilidades necessárias para fechar negócios.
Responsabilidades
Criar e manter conteúdo de apoio, como scripts de qualificação, roteiros de descoberta e demonstração, argumentários de valor;
Estruturar treinamentos e onboarding para novos vendedores; conduzir sessões de treinamento recorrentes; desenvolver certificações internas;
Analisar gravações de chamadas e WhatsApp; identificar padrões, gaps e objeções recorrentes; realizar role-plays e simulações;
Oferecer coaching individualizado aos vendedores; apoiar supervisores em treinamentos direcionados;
Gerar relatórios qualitativos sobre o desempenho do time comercial;
Habilidades e Qualificações
Profissional comunicativo, analítico, empático e colaborativo, capaz de transmitir conhecimento de forma clara e contribuir para a melhoria contínua do desempenho comercial;
Treinar outros funcionários da área de vendas;
Aplicar metodologias de vendas modernas;
Integrar-se bem ao time de vendas;
Fornecer feedback construtivo;
Desenvolver liderança;
Promover crescimento contínuo da equipe de vendas;
Mais Informações
A empresa está procurando por um profissional experiente e motivado para se juntar à sua equipe de vendas. O ideal é alguém que tenha experiência na área de vendas e seja capaz de liderar a equipe de vendas da empresa.