Estamos em busca de um Representante de Desenvolvimento de Negócios altamente motivado e orientado para resultados para integrar nossa equipe dinâmica.
O candidato selecionado desempenhará um papel crucial na identificação de novas oportunidades de negócios, construção de relacionamentos e impulsionamento do crescimento de receita.
Essa posição exige uma abordagem proativa, excelentes habilidades de comunicação e um sólido entendimento do mercado e dos nossos produtos ou serviços
Responsabilidades:
Pesquisa de Mercado e Identificação de Potenciais Clientes:
Realizar pesquisas de mercado aprofundadas para identificar clientes em potencial, tendências do setor e atividades da concorrência.
Utilizar diversas fontes, como relatórios do setor, redes sociais e bancos de dados online para construir uma lista abrangente de prospects.
Analisar dados de mercado para entender as necessidades dos clientes, pontos de dor e comportamentos de compra, permitindo o desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas direcionadas.
Geração e Qualificação de Leads:
Gerar leads por meio de cold calls (ligações frias), e-mail marketing, abordagem em redes sociais e participação em eventos do setor.
Qualificar leads através de conversas iniciais com prospects, compreendendo suas necessidades de negócios e avaliando se há aderência aos nossos produtos ou serviços.
Manter registros precisos e detalhados de todas as atividades relacionadas a leads no sistema de CRM (gestão de relacionamento com o cliente).
Construção de Relacionamentos e Networking:
Construir e nutrir relacionamentos com clientes em potencial, tomadores de decisão e influenciadores do setor.
Participar de conferências, webinars e eventos de networking para expandir a rede de contatos e a presença da marca da empresa.
Colaborar com equipes internas, como marketing e desenvolvimento de produtos, para garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até a conversão.
Suporte às Vendas e Colaboração:
Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para fornecer leads qualificados e apoiar o processo de vendas.
Auxiliar na preparação de propostas comerciais, apresentações e outros materiais de marketing personalizados de acordo com as necessidades dos clientes.
Fornecer feedback à equipe de marketing sobre a qualidade dos leads, respostas dos clientes e tendências de mercado para otimizar as campanhas.
Relatórios e Análise:
Acompanhar e relatar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados às atividades de desenvolvimento de negócios, como número de leads gerados, leads qualificados e taxas de conversão.
Analisar dados para avaliar a eficácia das estratégias e sugerir melhorias.
Requisitos:
Formação e Experiência:
Graduação em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência prévia em desenvolvimento de negócios, vendas ou função de relacionamento com o cliente. Recém-formados com forte experiência de estágio em áreas relevantes também serão considerados.
Habilidades e Competências:
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar efetivamente com prospects em todos os níveis da organização.
Habilidade de negociação e persuasão, com histórico comprovado de fechamento de negócios ou geração de leads qualificados.
Domínio de softwares de CRM (por exemplo, Salesforce, HubSpot) e outras ferramentas de vendas e marketing.
Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe em um ambiente dinâmico e orientado por metas.
Habilidades analíticas e de resolução de problemas, com capacidade de tomar decisões baseadas em dados.
Características Pessoais:
Altamente motivado, com forte desejo de alcançar metas e ter sucesso.
Orientado para resultados, com foco no crescimento de receita e expansão dos negócios.
Adaptável e capaz de aprender rapidamente sobre novos produtos, serviços e setores.
Atitude positiva e paixão pelo desenvolvimento de negócios.