Ensino Superior: Administração de Empresas, Engenharias, Ciências EconômicasPós-graduação (diferencial): Negócios Internacionais, Gestão Empresarial, Gestão Vendas, Gestão MarketingSólida experiência na área comercial e com o mercado de moda e/ou varejoConhecimento com análise de dados da área (diferencial)Perfil dinâmico, visão sistêmica, planejamento, ação para resultados e habilidade de negociaçãoAnalisar o mercado (potencialidade, análise da concorrência, tendências), visando identificar oportunidades, sinalizando para a rede de representantes os melhores pontos de prospecção;Avaliar as metas de vendas, validando a aderência das mesmas à realidade de mercado, justificando ou propondo mudanças;Responder pelo processo de venda, atuando na obtenção dos pedidos junto aos representantes e clientes, objetivando o alcance e superação da carteira de vendas (metas) de acordo com as políticas e diretrizes comerciais da empresa;Analisar e propor o melhor dimensionamento de visitas x faturamento na área do representante, visando otimizar a força de vendas (ampliar atendimento e faturamento);Realizar as estimativas de vendas por categoria da tabela em vigor, visando realizar os ajustes de produção;Planejar e definir o calendário promocional (períodos, volumes, faturamento, prazos, crescimento) junto com os principais players;Solicitar, analisar e verificar as proposições de vendas junto aos clientes definidos pela empresa, visando garantir as metas de faturamento definidas, bem como o atendimento ao volume de produtos solicitados;Programar os roteiros dos promotores de venda e repositores em parceria com o Analista de Promoção e Merchandising e representantes regionais;Desenvolver planos de ações em conjunto com os representantes, analisando oportunidades de negócio a fim de subsidiar as tomadas de decisões;Planejar a demanda dos materiais de P & M juntamente com os representantes e acompanhar a performance destes materiais;Analisar informações pertinentes às movimentações dos clientes indiretos, visando subsidiar as tomadas de decisões relativas à negociação;Identificar oportunidades, verificar a aplicabilidade (custo x benefício) e apresentar propostas de melhorias, a fim de qualificar os processos organizacionais dentro de sua especialidade;Garantir os resultados corporativos de sua responsabilidade, validando processos e/ou projetos, apoiando a tomada de decisão da gestão;Orientar tecnicamente pessoas e equipes, liderando e influenciando diferentes processos através de sua expertise.