O Gerente de Vendas para o Brasil será responsável por impulsionar o crescimento da receita, expandir participação no mercado e fortalecer a presença da marca na região. O cargo exige um profissional altamente motivado e orientado para resultados, com profundo conhecimento da indústria, excelente capacidade de vendas e histórico comprovado de sucesso no mercado brasileiro. Busca-se um candidato proativo, estratégico e habilidoso no desenvolvimento de relacionamentos sólidos com clientes-chave, distribuidores e stakeholders do setor. Reportando-se diretamente ao Presidente Mercosul, o Gerente de Vendas Brasil trabalhará em estreita colaboração com equipes internas, incluindo Marketing e Gestão de Produtos, para alinhar as estratégias e esforços de vendas com os objetivos empresariais. Principais ResponsabilidadesDesenvolver estratégias abrangentes de vendas, adaptadas ao mercado brasileiro, para impulsionar a receita e aumentar a penetração no mercado implementando-as através de um plano de vendas estruturado com objetivos claros, metas de receita, métricas de desempenho e estabelecimento de KPIs para medir e acompanhar o sucesso das vendas.Identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios em diferentes setores, mantendo um pipeline de vendas que garanta oportunidades contínuas de crescimento.Conduzir reuniões regulares com clientes, treinamentos de produtos e revisões de negócios para aumentar o engajamento.Atuar como ponto de contato para clientes-chave de alto valor, garantindo comunicação e serviço contínuos.Construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores, parceiros e clientes-chave a nível Brasil garantindo satisfação e lealdade.Desenvolver alianças estratégicas com influenciadores, players-chave e partes interessadas do setor para fortalecer a presença da empresa no mercado.Conduzir pesquisas de mercado detalhadas para monitorar dinâmicas do mercado entendendo as tendências da indústria, necessidades dos clientes e posicionamento competitivo para identificar áreas potenciais para expansão. Adaptar, aprimorar e otimizar estratégias de crescimento para a região e desenvolver campanhas promocionais regionais.Fornecer suporte de vendas consultivas à equipe, oferecendo soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes.Garantir colaboração eficiente entre as equipes de vendas e operações para otimizar a experiência do cliente.Acompanhar e relatar o desempenho de vendas, fornecendo à equipe feedback, insights e mentoria para melhorias.Colaborar estreitamente com equipes internas, Marketing e Gestão de Produtos para garantir a entrega eficiente de produtos e serviços e fornecer inteligência de mercado e feedback para apoiar a tomada de decisões.Manter-se informado sobre avanços na indústria e atividades dos concorrentes e utilizar insights para impulsionar inovação e crescimento nas vendas.Representar a empresa em feiras, conferências do setor e eventos de networking para fortalecer a visibilidade da marca.Analisar dados de vendas para identificar tendências e otimizar o desempenho da equipe.Implementar iniciativas de melhoria contínua para aumentar a eficácia das vendas.Manter-se atualizado sobre melhores práticas e tendências do setor para garantir uma vantagem competitiva.Qualificações e ExperiênciaGraduação em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada.Mínimo de 5-7 anos de experiência em vendas, preferencialmente nos setores de colorantes, produtos químicos, revestimentos ou manufatura. Experiência em gestão de equipes e criação de estratégias de vendas será um diferencial.Histórico comprovado de sucesso no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas no Brasil.Forte compreensão do mercado brasileiro, incluindo necessidades dos clientes e tendências da indústria.Experiência na gestão e desenvolvimento de canais de vendas.Excelentes habilidades de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.Capacidade de trabalhar de forma independente, colaborando efetivamente com equipes multifuncionais.Proficiência em ferramentas de CRM, análise de vendas e relatórios.Fluência em Português e Inglês; Espanhol é um diferencial.Disponibilidade para viagens frequentes dentro do Brasil, conforme necessário.Por que se juntar a nós?O Lorama Group é um fornecedor de soluções completas, especializado na fabricação de tecnologia de cores e aditivos de base biológica, distribuição de matérias-primas de valor agregado e pesquisa e desenvolvimento contínuos. Nossa abordagem de ponta a ponta detalha toda a jornada do cliente, desde os conceitos do produto até o desenvolvimento e a aplicação final.Faça parte de uma empresa em crescimento com forte presença no mercado brasileiro e mundial.Oportunidade de desenvolver e executar estratégias de vendas impactantes em um mercado-chave.Pacote competitivo de salário, estrutura de comissão e benefícios.Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico, com oportunidades de crescimento na carreira.Se você é um(a) profissional de vendas sênior orientado(a) para resultados e apaixonado(a) por expandir negócios, gostaríamos de conhece-lo(a)!(EN) Position OverviewThe Sales Manager for Brazil will be responsible for driving revenue growth, expanding market share, and strengthening brand presence in the region. This role requires a highly motivated, results-driven professional with deep industry knowledge, strong sales capabilities, and a proven track record of success in the Brazilian market.We are seeking a proactive and strategic candidate skilled at developing strong relationships with key customers, distributors, and industry stakeholders. Reporting directly to the President of Mercosur, the Brazil Sales Manager will work closely with internal teams, including Marketing and Product Management, to align sales strategies with broader business objectives.Key Responsibilities- Develop and implement comprehensive sales strategies tailored to the Brazilian market to drive revenue and increase market penetration. Execute through a structured sales plan with clear goals, revenue targets, performance metrics, and KPIs to track success.- Identify and capitalize on new business opportunities across sectors while maintaining a healthy sales pipeline to support ongoing growth.- Conduct regular customer meetings, product training, and business reviews to enhance engagement.- Serve as the primary point of contact for high-value key accounts, ensuring ongoing communication and service excellence.- Build and maintain strong relationships with distributors, partners, and key customers across Brazil to ensure satisfaction and loyalty.- Establish strategic alliances with industry influencers, key players, and stakeholders to strengthen the company’s market position.- Conduct in-depth market research to monitor dynamics, understand industry trends, customer needs, and competitive positioning, and identify potential areas for expansion. Adapt and optimize regional growth strategies and develop targeted promotional campaigns.- Provide consultative sales support to the team by offering customized solutions that meet client needs.- Ensure efficient collaboration between sales and operations teams to optimize customer experience.- Track and report on sales performance, offering feedback, insights, and mentoring to drive improvement.- Collaborate closely with internal teams, Marketing, and Product Management to ensure efficient product and service delivery and provide market intelligence to support decision-making.- Stay informed on industry developments and competitor activity, leveraging insights to drive innovation and sales growth.- Represent the company at trade shows, industry conferences, and networking events to enhance brand visibility.- Analyze sales data to identify trends and optimize team performance.- Implement continuous improvement initiatives to increase sales effectiveness.- Stay current on industry best practices and trends to maintain a competitive edge.Qualifications and Experience- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales, or a related field.- 5–7 years of sales experience, preferably in the colorants, chemicals, coatings, or manufacturing sectors. Experience in team management and sales strategy development is a plus.- Proven track record of success in developing and executing sales strategies in Brazil.- Strong understanding of the Brazilian market, including customer needs and industry trends.- Experience in managing and developing sales channels.- Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills.- Ability to work independently while collaborating effectively with cross-functional teams.- Proficiency in CRM tools, sales analysis, and reporting.- Fluency in Portuguese and English; Spanish is a plus.- Willingness to travel frequently within Brazil as needed.Why Join Us?Lorama Group is a full-solution provider specializing in the manufacturing of color technology and bio-based additives, distribution of value-added raw materials, and ongoing research and development. Our end-to-end approach supports the entire customer journey—from product concepts to development to final application.- Join a growing company with a strong presence in both the Brazilian and global markets.- Opportunity to develop and execute impactful sales strategies in a key region.- Competitive salary, commission structure, and benefits package.- Dynamic, collaborative work environment with career growth opportunities.If you are a results-driven senior sales professional passionate about business growth, we’d love to hear from you!(Atualizado em 14 de maio para maior clareza/Updated May 14th for clarity)