Objetivo do cargo:Garantir um fluxo constante de oportunidades qualificadas para a equipe de vendas, otimizando o tempo dos vendedores e aumentando as chances de conversão, ao focar em empresas que genuinamente podem se beneficiar da Gestão de Vale Transporte, Cartão Alimentação e Cartão Refeição oferecidas pela empresa.Principais Atividades:Realizar prospecção ativa de novos clientes, estabelecendo contato por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e pesquisa na web para realizar o mapeamento de mercado;Qualificação de Leads, avaliando os contatos que se encaixam no perfil de cliente ideal (ICP), entendendo suas necessidades (desafios, dores, potencial de compra, estrutura e benefícios corporativos);Agendamento de reuniões ou demonstrações de produtos, apresentando o valor da solução da empresa;Manter um registro detalhado e organizado de todas as interações permitindo o acompanhamento histórico de cada prospect;Apoio ao time comercial servindo como um elo eficiente entre a prospecção inicial e a etapa de fechamento.