Description Vem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo! Na Makro, estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado, onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA. Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora, apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos, sua curiosidade e suas técnicas. Para este cargo sua missão será estruturar, analisar e transformar dados de mercado, clientes e concorrência em insights estratégicos que suportem a tomada de decisão da área comercial e da alta gestão, contribuindo diretamente para o aumento da taxa de sucesso em propostas, crescimento de receita e posicionamento competitivo da empresa. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você! Responsibilities Estruturar e manter bases de dados comerciais (pipeline, mercado, concorrência e contratos) Realizando estudos técnicos sobre o mercado e concorrência Auxiliando no desenvolvimento de insights com base na extração de informações em bancos de dados, relatórios e dashboards diversos. Analisar RFQs, RFPs e BIDs identificando padrões, riscos e oportunidades estratégicas Mapear concorrentes (pricing, posicionamento, portfólio, movimentações de mercado) Desenvolver estudos de mercado e inteligência competitiva por cliente, região e segmento Apoiar a área comercial na definição de estratégias de ataque (contas-chave e decisores) Criar dashboards e relatórios executivos para suporte à tomada de decisão (CEO e diretoria) Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de contratos e cross-sell Apoiar processos de precificação com análise de mercado e benchmarking Estruturar indicadores comerciais e sugerir melhorias no pipeline Monitorar performance de propostas (ganhos vs perdas) e gerar lições aprendidas Apoiar preparação de materiais estratégicos para reuniões com clientes Trabalhar integrado com áreas de custos, operações e planejamento. Prerequisites Ensino Superior completo em Administração, Economia, Estatística, Matemática, Ciência de dados, Ciências e Engenharias. Excel avançado / Power BI ou ferramentas de BI Análise de dados / Business Analytics Conhecimento em CRM (bitrix24) Conhecimento sobre IA Desejável: REQUISITOS DESEJÁVEIS Conhecimento (Hard Skills): MBA em Estratégia, Finanças ou Gestão Comercial é um diferencial para a atuação Experiência com análise de BIDs e propostas técnicas/comerciais Conhecimento do setor de engenharia, mineração, logística ou óleo & gás Modelagem de dados e construção de dashboards Noções de precificação e estrutura de custos Análise financeira básica (DRE, margem, viabilidade) SQL ou Python (diferencial), Inglês intermediário/avançado. Habilidades/ Atitudes (Soft Skills): Pensamento analítico e crítico Visão estratégica de negócios Capacidade de síntese para nível executivo Proatividade e senso de dono Organização e gestão de múltiplas demandas Comunicação clara e objetiva Capacidade de influenciar decisões Curiosidade intelectual e perfil investigativo Experiences O que vamos te proporcionar: Plano de Saúde Hapvida Nosso Plano 100% pago pela empresa ( colaborador 1 dependente); Refeição na empresa; Cesta Básica via sodexo; Seguro de Vida; Plano Odontológico por adesão; Vale Transporte.