Propósito da Função
Gerar crescimento sustentável para a Xyron Robotic, conectando escolas, redes de ensino e instituições educacionais com soluções tecnológicas que desenvolvem competências do futuro nos estudantes.
O vendedor não empurra caixa, ele convence com propósito. Ele transforma objeções em aprendizados e cada fechamento deve representar um passo rumo a uma educação mais prática, criativa e alinhada à tecnologia.
Responsabilidades Principais
* Prospectar escolas, mantenedoras, secretarias de educação e parceiros estratégicos usando as melhores práticas de inteligência comercial e mapeamento de mercado;
* Conduzir reuniões e demonstrações com fluidez, apresentando os kits, plataformas e metodologia Xyron como solução integral;
* Avaliar necessidades dos clientes para sugerir projetos educacionais sob medida, com visão de ciclo longo e expansão progressiva;
* Elaborar propostas completas, bem como argumentações comerciais alinhadas ao ROI educacional e à melhoria de aprendizagem;
* Gerenciar pipeline no CRM com rigor e disciplina, garantindo previsibilidade e aprendizado constante;
* Negociar contratos com estratégia e resiliência. O objetivo é conquistar a venda e manter o relacionamento vivo para novas oportunidades;
* Acompanhar indicadores de implantação para assegurar que promessas comerciais se convertam em sucesso do cliente;
* Atuar em feiras, eventos, roadshows e ativações comerciais com presença marcante e discurso claro;
* Contribuir com feedbacks para áreas de produto, marketing e pós-venda, ajudando a Xyron a evoluir sempre.
Requisitos Técnicos e Conhecimentos
* Vivência prévia em vendas B2B, idealmente no setor educacional ou tecnologia;
* Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e uso de CRM;
* Capacidade de traduzir soluções técnicas em benefícios pedagógicos;
* Domínio de ferramentas digitais e apresentação de produtos;
* Carro disponível para atuação e visitas presenciais será um diferencial relevante.
Competências Comportamentais Essenciais
* Capacidade de questionar. Cliente diz que não tem orçamento? Excelente, por que não tem? Como decide investimentos? Quem precisa convencer junto?
* Curiosidade incansável por novas práticas pedagógicas e transformações tecnológicas;
* Capacidade de escuta ativa e leitura rápida do ambiente e do decisor;
* Foco no resultado sim. Porém com ética comercial e visão de longo prazo;
* Inteligência emocional para lidar com ciclos longos de vendas e múltiplos influenciadores;
* Criatividade para contornar objeções e apresentar caminhos;
* Humor leve na medida certa. A educação anda pesada e tensa com baixas margens. O vendedor Xyron se torna um respiro inteligente.
Indicadores de Sucesso
* Novos contratos fechados mensal e anual;
* Margem e volume por contrato (qualidade antes de quantidade);
* Retenção e expansão dos clientes atuais;
* Precisão do funil e da previsão de vendas;
* Satisfação dos clientes após implantação;
* Aumento de share da Xyron nas regiões alvo.
Narrativa Cultural
O vendedor da Xyron Robotic acredita que a sala de aula pode ser o melhor laboratório do mundo. Ele chega com vocabulário simples e ambição enorme. Ele sabe que robótica não é brinquedo. É futuro sendo ensinado pelas mãos. Ele faz parte da construção de algo maior e sente que seu trabalho muda trajetórias.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Local do trabalho: Presencial