QUADRANTE – Grupo internacional de engenharia, com forte atuação em Energia, Mobilidade e Cidades Sustentáveis, e presença crescente em projetos financiados por instituições financeiras internacionais.
Contexto do Projeto
A QUADRANTE está criando uma Unidade de Negócios de Meio Ambiente para os mercados do Brasil e do Chile, com ambição de se posicionar como referência regional em serviços ambientais integrados à engenharia.
Trata-se de um papel estruturante, com responsabilidade por comercial, estratégia, mercado, pessoas e resultados, focado em projetos complexos, regulados e financiados.
Principais Responsabilidades
Desenvolvimento Comercial
Prospecção ativa de novos clientes e mercados estratégicos.
Identificação, qualificação e gestão de leads.
Mapeamento contínuo de oportunidades em projetos públicos e privados.
Gestão do funil de vendas, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato.
Elaboração, apresentação e negociação de propostas técnicas e comerciais.
Negociação e formalização de contratos de projetos.
Desenvolvimento e manutenção de relacionamento com clientes estratégicos.
Estabelecimento de parcerias com outras empresas do setor para participação conjunta em licitações e projetos privados.
Representação institucional da empresa em reuniões, eventos e visitas comerciais.
Experiência
Executivo(a) sênior com mínimo de 10 de experiência em comercial na área de Meio Ambiente ou Environmental & Social Advisory.
Experiência sólida em projetos nacionais, complexos e financiados, preferencialmente em contextos multinacionais.
Vivência profissional relevante no Brasil, com capacidade de atuação regional.
Histórico comprovado de:
Criação ou escalabilidade de unidades de negócio
Desenvolvimento de mercado e liderança comercial
Gestão de equipas técnicas multidisciplinares
Conhecimento Técnico:
Domínio prático de:
Licenciamento ambiental no Brasil e/ou Chile
Standards internacionais (IFC PS, EP4, World Bank ESF, etc.)
Background técnico eclético, com formação e/ou experiência nas dimensões: Social, Biológica e Física
Competências-Chave
Perfil Comercial: negociação, influência e relacionamento institucional.
Espírito empreendedor e mentalidade de construção (“builder mindset”).
Forte capacidade de adaptação cultural e atuação em contextos regulatórios diversos.
Liderança madura, colaborativa e orientada a resultados.
Conforto em estruturas matriciais e ambientes de elevada exigência técnica.
Disponibilidade para viagens frequentes (Brasil, Chile e internacional).
Idiomas
Português fluente
Espanhol fluente
Inglês avançado