RequisitosEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas.Experiência sólida em gestão comercial regional ou nacional, preferencialmente em indústria, bens de consumo, bens duráveis, refrigeração, eletro, varejo ou distribuição.Vivência com gestão de representantes comerciais e desenvolvimento de canal indireto.Conhecimento em gestão de negócios, análise de indicadores, formação de preços, política comercial e negociação.Conhecimento de legislação fiscal aplicada à rotina comercial.Domínio de Pacote Office, com Excel avançado e PowerPoint.Disponibilidade para viagens frequentes.CNH categoria B ativa.Desejável experiência com CRM, Power BI e ferramentas de gestão comercial.Diferencial:Experiência com varejo regional, atacado, distribuidores, magazines e canal indireto.Vivência em mercados com alta necessidade de presença em campo e gestão pulverizada.Histórico de expansão territorial, ganho de share e reestruturação de carteira comercial.Atuação integrada com marketing/trade para fortalecimento da marca no ponto de venda.Principais responsabilidades:Gerir carteira regional, garantindo metas de vendas, rentabilidade e market share;Liderar equipe de representantes: capacitação, alinhamento e performance;Visitas frequentes: relacionamento, negociação, prospecção e expansão;Identificar oportunidades, abrir mercados e canais para maior cobertura;Monitorar KPIs: pedidos, mix, margem, preços, positivação e mercado;Planos de ação por cliente/canal/praça/representante, com follow-up;Colaborar com marketing/logística/financeiro para execução e suporte;Recrutar/selecionar/credenciar/desenvolver representantes (descredenciar se preciso);Representar empresa em feiras, eventos e agendas estratégicas.