Descrição da vaga
Estamos buscando um(a) Gestor comercial para atender aos clientes de Distribuição do canal alimentar, atendendo toda a região nordeste do Brasil, com exceção da BA.
Responsabilidades e atribuições
Responsável pela gestão do canal alimentar na região Nordeste, menos a BA.
· Prospectar Novos Parceiros Comerciais, tanto distribuidor quanto varejo;
· Desenvolver o planejamento anual de negócios de cada distribuidor que gerencia. Garantir a implementação do plano de ação com excelência e acompanhar a entrega dos resultados. Cada distribuidor deverá ter seu JBP alinhado com as estratégias da BU;
· Desenvolver e analisar semanalmente os kpis (ruptura, faturamento, mix por cnpj, giro, etc), para garantir a performance vs plano traçado. Além de monitorar o mercado & concorrentes.
· Reuniões de calibragem mensal tanto com a equipe comercial quanto com a equipe de trade marketing para alcançarem os objetivos estipulados;
· Realizar treinamentos trimestrais com o time comercial;
· Visitar lojas;
· Orientar a equipe de promotores para executarem o que foi negociado.
· Elaborador e subir no sistema investimentos para acelerar e impulsionar o sell out (SIP);
· Realizar negociações de sell in em todas os distribuidores;
· Montar planos com foco em sell out para os principais varejos regionais e direcioná-los a executar as estratégias da cia sempre que necessário para atingir as metas.
· Ser responsável por toda a operação do alimentar dentro dos CLIENTE;
· Realizar revisões trimestrais dos JBP ́s.
· Garantir ganho de market share com as marcas trabalhadas, foco em Dermacyd.
· Acompanhar internamente o faturamento e entrega dos pedidos negociados.
· Rotina operacional clara e focada no sell out.
· Prospectar novos clientes/varejos para introdução das marcas e do portfolio.
· Reporte direto para o Gerente Nacional de Vendas.
Requisitos e qualificações
* Perfil proativo e analítico;
* Forte conhecimento em Excel;
* Autogerenciável e com senso de urgência;
* Motivado a desafios, hands on.
* Disponibilidade para viajar.
* Já ter atendido distribuidor e varejo alimentar/bens de consumo;
* Formação em Engenharia, administração, afins.
* Experiência com atendimento equipe do distribuidor.
Informações adicionais
* Vale refeição (R$ 70,00 dia)
* Assistência médica;
* Assistência odontológica;
* Seguro de vida;
* PLR;
* Total Pass
O Grupo NC, em posição de maior conglomerado farmacêutico do Brasil, prioriza a diversidade, inclusão e equidade, valorizando as pessoas e suas histórias. Com a gente, seja quem você realmente é.
#EsseÉoNossoDNA!