Responsável por gerenciar a carteira de clientes e garantir o atingimento das metas de vendas e KPIs, atuando de forma estratégica e prática (hands-on) no desenvolvimento de oportunidades de sell in e sell out. O profissional irá planejar itinerários, analisar relatórios de estoque, inventário, preços e ROI, implementar lançamentos e assegurar o mix de produtos correto junto aos clientes. O objetivo do cargo é maximizar resultados comerciais, fortalecer relacionamentos com clientes e stakeholders e assegurar a execução das estratégias da companhia.
Atividades a serem desenvolvidas:
· Estabelecer itinerário coerente de acordo com sua localização geográfica e seus clientes;
· Garantir o atingimento de metas em todas as categorias e objetivos de KPIs;
· Gestão da carteira de pedidos e entregas;
· Liderar ações de sell in e sell out com foco em aumento de vendas;
· Estabelecer umplano de crescimento para os clientes analisando o ROI;
· Construir um JBP de acordo com as estratégias da companhia, necessidades do mercado, realidades da empresa e gerenciar investimentos nos clientes;
· Seguir as regras das políticas comerciais vigentes nas negociações com os clientes;
· Analisar todosos dados dos relatórios (estoque, sell out, inventário, preço, cadastro), ser crítico com as informações e propor soluções;
· Controlar e acompanhar a margem e mark up por categoria/ produtos estratégicos;
· Ser responsável pela introdução de lançamentos e desenvolvimento do correto mix de produtos no cliente;
· Colocar pedidos e descontos no sistema com acuracidade.
Qualificações
· Graduação completa.
· Experiência em Vendas, essencial canal direto;
· Excel (procv, tabela dinâmica, soma se, fórmula em geral, gráficos) e Power Point intermediário;
· Forte experiência em cargos similares em empresas de bens de consumo;
· Residir na região metropolitana de Belo Horizonte
· Disponibilidade para viagens.