Estamos em busca de um Coordenador Comercial para atuar de forma estratégica no relacionamento e desenvolvimento da carteira de clientes, garantindo a execução das ações comerciais em campo e liderando a equipe rumo às metas da área.
Este profissional será responsável por antecipar oportunidades, propor melhorias nos processos e fortalecer a presença da empresa em bares, restaurantes, hotéis, eventos e demais canais estratégicos. Buscamos uma pessoa com forte capacidade de liderança, visão analítica e habilidade para construir relações de confiança com grandes clientes, atuando como agente de mudança e referência na área comercial.
Atividades principais:
* Gestão de relacionamento: fortalecer vínculos com clientes-chave, realizando visitas frequentes e garantindo satisfação e fidelização.
* Gestão de vendas: acompanhar metas, orientar a equipe, identificar oportunidades e propor melhorias no processo comercial.
* Negociação estratégica: conduzir negociações de médio e alto impacto, fechando contratos anuais e condições comerciais competitivas.
* Execução no PDV: assegurar que produtos estejam expostos conforme orientações de marketing, garantindo preço correto, material de apoio e abastecimento adequado.
* Trade marketing: criar e implementar ações promocionais, eventos e ativações alinhadas ao calendário estratégico.
* Inteligência de mercado: monitorar concorrência, avaliar cenários e atualizar a gestão sobre movimentos do mercado.
* Análise de indicadores: estudar dados de sell-in, sell-out, ruptura, cobertura e performance para orientar decisões e estratégias.
* Gestão financeira do comercial: controlar budget, acompanhar verbas, despesas e resultados de cobrança, reduzindo riscos financeiros.
* Relatórios e apresentações: organizar informações gerenciais, consolidar resultados e preparar apresentações para diretoria.