Descrição da vaga
Na RD Saúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.
Somos líderes no mercado brasileiro de farmácias, com lojas em todo o país e mais de 60 mil pessoas apaixonadas por cuidar de gente. Trilhamos um caminho de desenvolvimento que impulsiona carreiras e transforma futuros. Juntos por uma sociedade de mais saudável impactamos mais de 1 milhão de vidas e queremos ir ainda mais longe — de forma sólida, humana e lado a lado com você. Venha fazer parte dessa jornada e trilhar um caminho que transforma
Responsabilidades e atribuições
Executar prospecção ativa diária (cold call, cadências, e‑mail outbound, social selling).
Identificar ICPs e mapear decisores em RH, Benefícios, Saúde Corporativa, Produtos, Marketing e Compras.
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico → proposta → business case → negociação → fechamento.
Apresentar com profundidade soluções de Benefício Farmácia para empresas (subsídio, elegibilidade, governança, regras).
Estruturar ofertas de serviços farmacêuticos (vacinas corporativas, testes, aplicações, campanhas).
Elaborar propostas comerciais estruturadas, simulações de subsídio e cenários financeiro‑operacionais.
Conduzir processos de RFP/RFQ de benefícios.
Acompanhar onboarding, governança e conduzir rituais periódicos com os clientes: apresentações de performance, revisão de regras de benefício, etc…
Trabalhar upsell e cross‑sell com foco em: ampliação de subsídios ou limites, inclusão de dependentes, campanhas sazonais de vacinação, serviços farmacêuticos, programas de engajamento, campanhas de divulgação, etc.
Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (adesão ao benefício, ativação, ticket médio, frequência, churn, etc…)
Criar e manter relacionamento com as farmácias e os Gerentes Regionais dentro do território de atuação.
Gerenciar pipeline, forecast e rituais comerciais (cadência semanal, previsões, análises).
Aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva.
Contribuir para evolução do portfólio com insights de campo e sugestões de produto.
Realizar visitas “de campo” para reuniões comerciais, mapeamento de mercado, reuniões com operação de farmácia.
Atuar com rigor em LGPD, governança de dados sensíveis e normas de saúde.
Requisitos e qualificações
Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, atuação Hunter e Farmer.
Vivência em ciclos de venda complexos.
Vivência em saúde corporativa, benefícios, varejo farma, clínicas, PBM corporativo ou serviços para RH.
Experiência com utilização de CRM.
Capacidade de analisar dados e métricas comerciais de forma crítica, transformando informações em insights estratégicos para direcionar ações e atingir resultados.
Necessário ter disponibilidade para visitas de campo para reuniões comerciais.
Informações adicionais
São mais de 40 benefícios pensados pra você e pra sua família.