Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:
* Agimos com senso de dono
* Construímos vínculos profundos de compromisso e relacionamento
* Agimos com respeito
* Buscamos a superação
* Somos assertivos
* Somos protagonistas
* Sentimos orgulho em pertencer
Confira alguns desafios da vaga:
Garantir a performance, a previsibilidade de resultados e o desenvolvimento contínuo do time de executivos de novas vendas, apoiando-os em prospecções, oportunidades estratégicas e negociações de maior complexidade.
Responsabilidades e atribuições
* Acompanhar o time de novas vendas em todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento;
* Participar de visitas presenciais e reuniões estratégicas com prospects sempre que necessário, apoiando negociações de maior complexidade;
* Realizar reuniões individuais (one-on-one) mensais com cada executivo para acompanhamento de performance, desenvolvimento e definição de planos de ação;
* Conduzir reuniões semanais com o time, com foco em identificar oportunidades de mercado, analisar desafios e gargalos do processo comercial, avaliar a saúde do pipeline, revisar os principais negócios em andamento e buscar formas de destravar vendas;
* Garantir que o time esteja se relacionando com os decisores corretos, validando o processo de qualificação (BANT) e assegurando a aplicação das boas práticas comerciais;
* Acompanhar e melhorar continuamente os processos de vendas, indicadores de performance e o funil comercial;
* Estabelecer estratégia comercial juntamente com o apoio da gerência, desdobrando a estratégia com o time de novas vendas;
* Apoiar a construção e o acompanhamento do orçamento da área, forecast comercial, garantindo previsibilidade de resultados e visibilidade do pipeline;
* Garantir disciplina comercial no uso do CRM, qualidade das informações registradas e aderência ao processo de vendas;
* Trabalhar em parceria com Marketing e outras áreas para potencializar a geração de demanda e aumentar as taxas de conversão;
* Apoiar o time em ações comerciais, eventos, feiras e campanhas, garantindo execução adequada, follow-up das oportunidades e retorno sobre as ações realizadas.
* Assegurar compliance e segurança jurídica nos processos comerciais e contratos;
* Assegurar processo comercial sustentável.
Requisitos e qualificações
* Superior completo em Administração, Tecnologia ou área da Saúde;
* Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
* Disponibilidade para viagens;
* Experiência em gestão comercial, preferencialmente em vendas B2B nos segmentos de tecnologia ou saúde;
* Experiência anterior com cargo de liderança;
* Alta energia e forte capacidade de engajar e mobilizar o time;
* Visão analítica, com foco em melhoria contínua e tomada de decisão baseada em dados;
* Boa comunicação e facilidade de relacionamento;
* Habilidade para acompanhar indicadores, conduzir rituais de vendas e desenvolver pessoas no dia a dia.
Diferenciais:
* Conhecimento em espanhol;
* Pós graduação/MBA.
Informações adicionais
NOSSA PROPOSTA DE VALOR
Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:
Saúde, proteção e bem-estar
* Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.
* Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.
* Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.
* Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.
* TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.
* SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.
Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida
* Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional.
* Cartão de Benefícios Swile - R$ 2.300,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.
* Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.
Desenvolvimento e crescimento contínuo
* Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
* Previdência Privada - Planeje seu futuro com mais segurança e tranquilidade financeira.
* Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.
Reconhecimento e valorização
* PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.
* Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.
* Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.
Cultura de cuidado e pertencimento
* Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.
* Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.
A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD).
Somos uma empresa brasileira de tecnologia da informação para medicina diagnóstica e preventiva que nasceu há 30 anos com o desafio de promover a melhoria dos serviços de #saúde e bem-estar das pessoas.
Ao unir o conhecimento em tecnologia com a vontade de construir vínculos profundos de compromisso e relacionamento com todos e todas ao nosso redor, consolidamos nossa marca como uma das mais renomadas do segmento no Brasil, além de fortalecermos nossa expansão para a América Latina com atuações na Argentina, Paraguai e Uruguai.
Com isso, crescemos cerca de 20% nos últimos dez anos consecutivos
➜ Processamos cerca de 20% do volume de exames realizados no Brasil;
➔ 80% dos nossos clientes são creditados em algum programa de qualidade;
➔ Somamos mais de 46 milhões de atendimentos por ano processados em nossas soluções;
➔ São mais de 320 milhões de exames processados por ano nos sistemas Shift.
ESSE É O NOSSO #JEITOSHIFTDESER
Estamos sediados em São José do Rio Preto (SP), mas temos equipes em home office por todo o Brasil E, desde 2014, ocupamos um lugar no ranking das Melhores Empresas para Trabalhar, pelo Great Place to Work (GPTW), e, recentemente, estamos entre os Lugares Incríveis Para Trabalhar, pela FIA/UOL.