(Vendas) Gerente de Contas Sênior - Farmer | ManufaturaDescrição da vagaDesenvolver novos negócios e expandir a base de clientes, atuando de forma consultiva para entender desafios das empresas e conectar soluções e serviços TOTVS que gerem valor real para o cliente.Responsabilidades e atribuiçõesGerir a carteira de clientes, fortalecer relacionamento, garantir satisfação (NPS), identificar oportunidades de expansão e apoiar o crescimento da base TOTVS;Prospecção ativa e visitas presenciais à base de cliente;Qualificação de leads gerados pelo marketing e SD;Condução de reuniões de descoberta e diagnóstico de necessidade;Apresentação de soluções com foco em valor e resultado para o cliente;Elaboração de propostas comerciais;Follow-ups estruturados e gestão do pipeline no CRM;Interação com áreas internas e apoio na gestão de contratos;Construção de relacionamento com decisores de negócios.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, TI, Engenharia ou correlatos)Experiência inicial em vendas consultivas, atendimento ou relacionamento com clienteHabilidade de negociação;Boa comunicação verbal e escrita;Organização e disciplina comercial;Perfil proativo e orientado a metas.Requisitos desejáveisConhecimento e vivência no segmento (Supply Chain | Manufatura e Logística);Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Sobre a empresaComo empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS
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