Sobre a AU Na Academia do Universitário, a gente não acredita em estágio como improviso. A gente acredita em estágio como sistema. Construímos e operamos oSistema Operacional de Estágioque conecta atração, seleção, gestão de contratos e desenvolvimento de jovens talentos dentro de grandes empresas.Hoje atendemos clientes comoVolkswagen, Vibra, Ipiranga, Cyrela, ICONIC, Amanco Wavin, Rock World e MDS, operando programas de estágio e trainee com alto impacto na marca empregadora, na experiência do candidato e no pipeline de talentos. Estamos em fase de crescimento acelerado, com produto, time e mercado puxando pra cima. É hora de fortalecer o comercial.Missão do Cargo Sua missão éfechar novos negócios e expandir a base de clientes B2Bda AU, ajudando empresas enterprise e middle market a transformar a forma como atraem, selecionam e desenvolvem talentos da Geração Z.Você será responsável por gerenciar o pipeline de vendas, conduzir negociações de contratos e converter leads qualificados em clientes que ficam, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável.Resultados Esperados Prospecção e fechamento de novos clientes:gerar oportunidades qualificadas e converter em contratos recorrentes Gestão eficiente do pipeline:trabalhar com previsibilidade, acompanhando métricas e fechando negócios de forma estratégica Aumento de receita:bater e superar metas mensais e trimestrais de faturamento Relacionamento e fidelização:garantir uma experiência excepcional aos clientes, aumentando retenção, expansão (cross-sell, up-sell) e indicações Colaboração com marketing:trabalhar alinhado ao time de marketing pra otimizar campanhas, gerar leads mais qualificados e construir narrativas de venda Atuação em eventos e ativações:representar a AU em eventos B2B (Clube RHZ, feiras, conferências de RH) e reforçar nosso posicionamento no mercadoRequisitos Obrigatórios Experiência comprovada comvendas B2B, preferencialmente em HRtech, EdTech, SaaS ou serviços consultivos Habilidade em negociação e fechamentode contratos lidando diretamente com decisores (RH, Talent Acquisition, Early Talents, Diretoria) Forte experiência emInside Sales, com domínio de funis de venda e processos estruturados Capacidade de gerenciar e otimizar pipeline com ferramentas comoPipedrive, Apollo, RD Station Perfilaltamente orientado a metas, com histórico de superação de objetivos comerciais Habilidade decomunicação e persuasão, conduzindo reuniões e apresentações de alto impacto Mentalidade data-driven:acompanha CAC, LTV, ticket médio, ciclo de venda, taxa de conversão por etapa de funil Experiência emvendas consultivas:entende as dores reais do cliente e desenha soluções, não vende produto pronto Disponibilidade pra atuar emmodelo híbridocom base no Cubo Itaú (Vila Olímpia, SP)Diferenciais que vão te destacar Experiência prévia vendendo soluções praRH, recrutamento, employer branding ou desenvolvimento de talentos Vivência comenterprise sales(ciclos longos, múltiplos stakeholders, ticket médio alto) Trabalhou com métricas de venda previsíveis,playbooks de outbound/inbounde cadências estruturadas Conhecimento emSocial Selling(LinkedIn, networking estratégico, abordagem consultiva) Vivência comexpansão de carteira via cross-sell e up-sell Inglês avançado— diferencial pra clientes internacionais no futuro Já participou de eventos B2B como speaker, host ou representante de marcaQuem não vai se dar bem aqui Quem precisa de ambiente lento ou com muita burocracia pra agir Quem prefere reativo (responder lead) a ativo (abrir conversa, prospectar, criar oportunidade) Quem se perde quando o cliente é grande, múltiplos decisores e ciclo longo Quem não gosta de número, dado, métrica ou CRM organizado Quem espera receber playbook pronto em vez de construir e refinar junto com o timeBenefícios Wellhub (Gympass):academia em rede nacional, com até 3 dependentes iFood Benefícioscom:Avus:rede credenciada de saúde com Fleury, Dasa, Hermes Pardini, Sorridents (consultas, exames, dentista, farmácia) — inclui dependentes Starbem:telemedicina humanizada, psicologia e nutrição online em mais de 15 especialidades Clube iFood gratuito:frete grátis, cashback e cupons exclusivos Mimos AU em saldo livre:quando a gente reconhece, é em saldo flexível usável onde você quiser Férias Remuneradas flexíveis:descanso pago durante o ano, modelo adulto sem burocracia CLT Deslocamento até o Cubo Itaúquando presencial é por conta da AU PLR:quando a AU cresce, você cresce juntoInformações Relevantes ▸ Tipo de contrato: PJ ▸ Remuneração fixa: R$ 7.000/mês ▸ Comissão: atrelada ao fechamento de novos negócios e faturamento gerado ▸ Modelo de trabalho: Híbrido — Cubo Itaú (Vila Olímpia, SP) quando presencial, home office nos demais dias ▸ Início: imediatoO nosso movimento é #ACulpaNãoÉMaisDoEstagiário Ser AU é acreditar que estágio bem feito muda trajetórias profissionais e fortalece empresas. Se você gosta de contexto real, velocidade, impacto direto em decisões e fechar negócios que importam, essa vaga é pra você.Bora impactar vidas e construir o Sistema Operacional de Estágio do Brasil Pra cima!