Sobre a vaga Na M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? Vem! Quem somos Somos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo. Nossa atuação e cultura Atuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos. Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual. Missão do Cargo: Gerenciar os processos de vendas e promoção dos produtos da área, assegurando a execução eficaz das estratégias comerciais planejadas, o atingimento das metas de expansão e penetração nacional, além da prospecção de novos canais e clientes estratégicos. Garantir que todas as ações estejam alinhadas aos objetivos da Companhia, contribuindo para o fortalecimento da marca, o crescimento sustentável do negócio. Responsabilidades e atribuições Seus desafios serão: - Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas para o canal Farma, alinhado aos objetivos da companhia - Atuar fortemente na prospecção de novos clientes e canais, com abordagem consultiva e foco em resultados sustentáveis; - Gerenciar o pipeline de vendas, identificando oportunidades de entrada em novos segmentos e regiões; - Estabelecer e manter relacionamento com grandes redes e distribuidores do canal farma, garantindo boa entrada e sustentação da presença da marca; - Conduzir negociações com players estratégicos, incluindo redes nacionais e regionais, distribuidores e atacadistas; - Monitorar KPIs de vendas e propor ações de melhoria contínua; - Trabalhar de forma integrada com áreas de Trade Marketing, Marketing, Logística e Planejamento de Demanda para garantir a execução e entrega dos objetivos; - Estar atento às tendências de mercado em saudabilidade, regulatórios e movimentos de concorrência no canal Farma; - Representar a empresa em feiras e eventos estratégicos do setor; - Visitar clientes-chave em todo o território nacional, com foco em expansão e fortalecimento da presença da companhia. Requisitos e qualificações - Superior completo; - Pós-graduação completa; - No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas. Será um diferencial se: - Pacote Office ou similares; - Conhecimento de mercado e produtos; - Conhecimento do ecossistema de saudabilidade no varejo farma. Informações adicionais Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis! Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com: - Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas. - Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas. - Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde. - Programa para suporte de doenças crônicas. - Atendimento psicológico. Flexibilidade - Adapte sua rotina com: - Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo! - Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana. - Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h. Família - Apoio para momentos importantes: - Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família. - Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade. - Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê. - Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes. Educação - Invista no seu crescimento: - Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem. - Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação. Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro: - Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas. - Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empres