Já pensou em fazer parte de uma empresa Great Place to Work com a melhor solução para comércio exterior do mercado? Confira agora as responsabilidades e os requisitos para a vaga. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES - Prospectar e qualificar leads com perfil técnico e decisor (analistas, coordenadores, gerentes e diretores); - Conduzir conversas estratégicas com foco em problemas e oportunidades no cenário de Comex e logística internacional; - Executar o processo de ativação da plataforma com o lead qualificado, orientando e acompanhando os primeiros passos do uso do produto; - Trabalhar com dados e critérios claros para qualificação (ICP, score de engajamento, fit técnico); REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES - Experiência como SDR ou em pré-vendas B2B; - Conhecimento em cadências outbound e uso de ferramentas como Apollo, Hubspot, Sales Navigator ou equivalentes; - Excelente comunicação (oral e escrita); - Perfil consultivo, com escuta ativa e capacidade de diagnóstico; - Disciplina para operar com metas e processos bem definidos. DIFERENCIAIS - Conhecimento do mercado de Comércio Exterior, logística ou SaaS B2B; - Familiaridade com métricas como LTV, CAC, conversão por etapa e MQL/SQL. Acreditamos em construir juntos, com respeito, inovação, bem-estar e, acima de tudo, cuidado mútuo. Nosso lema é simples e poderoso:nós > eu você, porque aqui a gente cresce de mãos dadas. Benefícios pensados em você: - Cartão VR/VA - iFood Benefícios pra você se alimentar do seu jeitinho; - Cartão Cultura - também no iFood, ideal pra curtir aquele cinema no fim de semana; - Gympass - corpo em movimento, mente em equilíbrio, com a possibilidade de incluir quem você ama; - Plano de Saúde Unimed - qualidade com abrangência nacional; - Plano Odontológico Dental Uni - sorrisos bem cuidados; - Seguro de Vida - proteção para você e sua família; - Convênio com Farma SESI - descontos em medicamentos e serviços; - Parcerias Educacionais - descontos em instituições como SESI São Paulo, UNESC e SATC; - Escolas de idiomas - parceria com Yazigi e Open English; - Telavita - sessões de psicoterapia gratuitas; - Mente em foco - parceria com psicólogos da região; - Kit Maternidade/Paternidade cheio de carinho. Detalhes que só o jeito Narwal tem: - Fruit Time - frutas fresquinhas todos os dias no nosso recife; - Café, chá e cookies sempre por perto; - Biblioteca Narwal - acervo físico e online pra você se inspirar; - Day Off de aniversário - comemore sua vida como merece; - Yoga Laboral - relaxa o corpo e clareia a mente; - Programa Eu Indico - indique talentos e ganhe por isso; - Café Narwal - nosso momento de alinhamento semanal com comes, bebes e muita sinergia; - Eu Inspiro Esse Lugar Incrível - reconhecimentos mensais, pois aqui você é parte essencial da nossa cultura. Na Narwal você ajuda a construir o dia a dia de milhões de brasileiros através de uma solução inteligente para comex