Executivo de Vendas – SILVERENG Buscamos profissionais com: Experiência ou forte interesse em vendas de imóveis Boa comunicação e postura profissional Perfil proativo e orientado a metas Capacidade de negociação e acompanhamento de clientes Vontade de crescer junto com a empresa Principais responsabilidades: Realizar prospecção ativa e visitas a clientes em diferentes regiões Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de equipamentos em campo Levantar necessidades e desenvolver propostas comerciais alinhadas ao cliente Gerenciar o ciclo completo de vendas (prospecção, negociação e fechamento) Acompanhar tendências de mercado e atuação da concorrência Elaborar relatórios comerciais e acompanhar indicadores de desempenho Atuar de forma integrada com áreas internas e parceiros comerciais Apoiar testes, treinamentos e implementação de soluções junto aos clientes Qualificações: Formação superior em Engenharia (Controle e Automação, Elétrica, Mecânica, Produção) ou cursos técnicos correlatos (Mecatrônica, Elétrica, Automação) Experiência em vendas externas no segmento industrial Vivência com automação, instrumentação ou processos produtivos será um diferencial Conhecimento em ambientes industriais e linhas produtivas Inglês intermediário ou avançado Disponibilidade para viagens frequentes Proatividade e autonomia Forte orientação para resultados Perfil consultivo e boa comunicação Organização e disciplina na gestão de atividades comerciais Capacidade analítica para entender problemas e propor soluções Postura colaborativa e senso de responsabilidade Modelo de trabalho: Atuação majoritariamente em campo, com base em home office e disponibilidade para viagens. Representantes Comerciais – Mercado de Energia Solar Fotovoltaica Buscamos 10 Representantes Comerciais para atuar em SC, PR e RS no mercado de energia solar fotovoltaica, com tickets que vão de R$ 30 mil a R$ 3 milhões. Engenheiros – Eletricistas, Automação, Produção, Mecânica, Agronomia ou Química, com perfil comercial ou interesse em transição para vendas Vendedores B2B com carteira PJ ativa em indústria, agronegócio, comércio ou construção Representantes Comerciais seniores com rede em químicas, têxteis, plásticos, pescados, metalurgia ou alimentos Profissionais com 3 anos de experiência em vendas consultivas Comissão escalonada de 7% a 10% sobre vendas, com bônus por meta Ganhos médios acima de R$ 10.000,00/mês Dois modelos de vínculo: PJ 100% comissionado (autonomia total) ou Híbrido (ajuda de custo de R$ 800 a R$ 1.500 comissão) Suporte completo de engenharia: simulações, propostas, projeto executivo e homologação CELESC por nossa conta Treinamento técnico-comercial de imersão Materiais de apresentação corporativa e CRM estruturado Atuação como PJ – você administra sua agenda e território Representante Técnico de Vendas – Irrigamais Desempenhará atividades de: Prospectar novos clientes Oferecer suporte técnico Apresentar soluções de produtos e serviços Realizar negociações e acompanhar a implementação de projetos de irrigação Qualificações: Vendas Técnicas e Comerciais: experiência em vendas técnicas e negociação, preferencialmente no setor de irrigação ou tecnologia agrícola Atendimento ao Cliente: habilidade para oferecer suporte técnico e construir relacionamentos sólidos com clientes, compreendendo suas necessidades específicas Comunicação e Treinamento: capacidade de articular soluções de forma clara e eficaz, além de treinar clientes e parceiros no uso correto dos produtos e serviços Qualificações adicionais como conhecimentos em agronomia, engenharia ambiental ou áreas relacionadas ao agronegócio, bem como carteira de habilitação categoria B, serão diferenciais importantes Horário integral, atuação remota. Executivo(a) de Vendas – Knewin Responsabilidades e atribuições: Atuar no ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento, com contas Mid Market e Enterprise Trabalhar leads qualificados gerados pelo Marketing (inbound), com foco em conversão eficiente Executar prospecção outbound ativa, mapeando contas estratégicas, personalizando abordagens e gerando pipeline próprio Identificar e desenvolver oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes atual, em parceria com o time de Customer Success Conduzir apresentações e demos consultivas das soluções Knewin, adaptando o discurso ao contexto e às dores de cada cliente Construir e manter relacionamento sólido com múltiplos stakeholders (comunicação, marketing, C-level) Mapear o processo decisório do cliente e influenciar cada etapa do funil Manter o CRM (HubSpot) atualizado com precisão e disciplina, garantindo previsibilidade de pipeline Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações complexas Colaborar ativamente com Marketing, CS e RevOps para otimizar conversão e reduzir churn Requisitos e qualificações: Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, com ciclos de venda consultivos e tickets médios/altos Experiência com contas Mid Market ou Enterprise Histórico de atuação híbrida: capacidade tanto de converter inbound quanto de gerar pipeline outbound Experiência com vendas consultivas Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade real de se comunicar com decisores Familiaridade com ferramentas de CRM, HubSpot é diferencial Vivência em ambientes de scale-up e/ou startups em crescimento acelerado ou empresas de tecnologia Familiaridade com HubSpot Carteira ou relacionamento com profissionais de Comunicação e Marketing em empresas de médio/grande porte Experiência com ferramentas de prospecção e automação (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator) Conhecimento do ecossistema de agências de PR e assessorias de imprensa O que oferecemos: Trabalho 100% remoto - Home Office Política de remuneração variável agressiva - com comissionamento competitivo e upside real atrelado à sua performance Produto consolidado com cases relevantes no mercado Time comercial estruturado com suporte de Marketing, RevOps e CS Ambiente dinâmico, flexível e com autonomia real Oportunidade de crescimento em uma empresa em fase de expansão acelerada Analista Técnico Atividades principais: Análise técnica e identificação de riscos contratuais Estruturação de propostas técnicas e comerciais de alto valor Precificação estratégica para contratos de grande porte Realizar levantamento e entendimento de requisitos técnicos junto aos clientes, com foco em desenvolvimento e sustentação de aplicações Atuação em RFPs e processos licitatórios Interface com múltiplos níveis hierárquicos Criação e precificação de soluções tecnológicas de alto valor financeiro, em contratações públicas Criação e apresentação de soluções tecnológicas com escopo de aplicações Apresentação de soluções para clientes internos e externos Negociação com fornecedores externos para cotação que façam parte da solução a ser criada Requisitos: Experiência em arquitetura e soluções de aplicações (desenvolvimento e sustentação de aplicações, metodologias ágeis, pontos de função, dentre outros) Conhecimento sólido em Arquitetura de aplicações (monolíticas, microsserviços, APIs, dentre outros.), integração de sistemas, modelos de sustentação, DevOps e CI/CD e Cloud Experiência em estimativas técnicas (pontos de função, homem-hora, UST, HST) Conhecimento prático (mesmo que não atual) de linguagens de desenvolvimento (Java, .NET / .NET Core, Node.js, Python, dentre outros) Análise de requisitos funcionais e não funcionais Definição de premissas, riscos e dependências técnicas Experiência na utilização e aplicação de IA em soluções desenvolvimento e sustentação de aplicações Experiência em defesa técnica de soluções tecnológicas para clientes internos e externos Conhecimento de leis e legislações aplicáveis para contratações públicas Capacidade de análise crítica e mitigação de riscos Diferenciais: Experiência na função atuando em órgãos governamentais Conhecimento de normas legais que regem contratações de serviços de desenvolvimento e sustentação de aplicações para o governo federal Experiência na leitura e interpretação de editais Inglês e/ou Espanhol para conversação com equipes internacionais Leitura e interpretação de editais extensos Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital Atuado em pré-vendas com propostas inovadoras com IA Informações adicionais: Contratação CLT Atuação HÍBRIDA caso seja das seguintes regiões: São Paulo / Rio de Janeiro / Brasília / Porto Alegre / Belo Horizonte / Fortaleza Caso contrário, atuação remota Especialista Pré Vendas – Fábrica de Softwares Responsabilidades: Desenhar arquiteturas de softwares e soluções e atuar na linha de frente do processo de vendas, colaborando com a equipe comercial para identificar oportunidades e apresentar soluções de software personalizadas aos clientes do setor privado Realizar apresentações impactantes e envolventes em eventos, feiras e reuniões, destacando as capacidades e inovações dos nossos produtos Conduzir demonstrações de produtos e workshops interativos, garantindo que os clientes compreendam o valor e os benefícios das soluções oferecidas Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento e marketing para alinhar as necessidades dos clientes com as soluções tecnológicas disponíveis Participar ativamente de eventos do setor, representando a empresa e promovendo o portfólio de soluções de forma entusiástica e persuasiva Requisitos: Experiência em pré-vendas, com forte conhecimento em desenvolvimento de software, modernização de aplicações e integrações Habilidade excepcional de comunicação, com capacidade de transformar conceitos técnicos complexos em apresentações acessíveis e cativantes Experiência em representar empresa em eventos e em interações com clientes, demonstrando carisma e segurança no palco Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e em constante evolução Paixão por tecnologia e inovação, com vontade de aprender e se adaptar às novas tendências do setor Se você é uma pessoa comunicativa, que gosta de interagir com diferentes públicos e tem um forte conhecimento técnico em aplicações de software, queremos conhecê-lo! Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está na vanguarda da transformação digital. J-18808-Ljbffr