Anunciada dia 18 junho
Missão do cargo
A Jusfy está em busca de uma pessoa Analista de Expansão e Sucesso ao Cliente para atuar em Santa Maria/RS. Somos uma legaltech em crescimento acelerado - desenvolvemos tecnologia, IA e ferramentas de produtividade para advogados e departamentos jurídicos do Brasil.Nesta posição, você será responsável por atuar diretamente na expansão de receita da Jusfy, conduzindo oportunidades comerciais de ponta a ponta — da qualificação ao fechamento — com foco em aumento de MRR, geração de valor e fechamento de contratos nos segmentos B2C, B2B e/ou B2G.Você terá uma atuação consultiva e estratégica, conversando com potenciais clientes, clientes ativos e oportunidades de expansão, entendendo necessidades, qualificando cenários, conduzindo negociações e apresentando as melhores soluções da Jusfy para cada contexto.Esta é uma posição para pessoas com perfil comercial, alta capacidade de negociação, persuasão e autonomia para buscar oportunidades, organizar sua rotina e fechar contratos relevantes para a companhia.O que você vai fazer:- Qualificar leads e oportunidades de expansão, entendendo dores, contexto e potencial de contratação.- Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta, da primeira abordagem ao fechamento.- Atuar com leads e clientes ativos em movimentos de contratação, upgrade, upsell, cross-sell e expansão de uso.- Identificar oportunidades de aumento de MRR, ticket médio, valor contratado e expansão de receita, independentemente do segmento da oportunidade.- Conduzir oportunidades nos segmentos B2C, B2B e/ou B2G, adaptando abordagem, argumentação e negociação conforme o perfil do cliente.- Realizar follow-ups comerciais com organização, cadência e senso de urgência.- Registrar e acompanhar oportunidades no CRM (HubSpot), garantindo previsibilidade e rastreabilidade.- Atuar em campanhas comerciais, reativações e ações de expansão.- Apoiar ações presenciais, eventos e iniciativas comerciais quando necessário.- Trabalhar de forma integrada com Gestão de Clientes, Comercial, RevOps, Marketing e Produto.O que buscamos:- Experiência prévia em Sucesso ao Cliente, Comercial, Inside Sales, Vendas Consultivas ou áreas correlatas.- Vivência com negociação, condução de funil e fechamento de contratos, seja em contextos B2C, B2B e/ou B2G.- Experiência ou forte aptidão para atuar com metas comerciais, conversão de oportunidades e geração de receita recorrente.- Perfil comercial, consultivo e orientado a metas.- Boa comunicação verbal e escrita.- Organização para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.- Autonomia, iniciativa e disciplina para manter cadência comercial.- Conhecimento em CRM: HubSpot, Salesforce, Zoho ou similarDiferenciais:- Experiência em SaaS, tecnologia ou startups - preferencialmente legaltech.- Experiência com vendas complexas, vendas consultivas, contas estratégicas, contratos B2B ou oportunidades envolvendo instituições públicas/B2G.- Conhecimento sobre MRR, funil comercial, conversão e ticket médio.- Experiência ou familiaridade com o mercado jurídico.- Participação em eventos, feiras ou ações comerciais presenciais.PJ | Presencial - Santa Maria, RSOferecemos:- Cartão flexível no valor de R$ 265,00- Bônus (Participação nos Resultados)- Day Off de aniversário- Descanso remunerado- Ambiente descontraído e inovador- Oportunidade de atuar em projetos com impacto real no crescimento da empresa- Remuneração fixa + Variável por Indicadores alcançados.Valorizamos perspectivas diversas e incentivamos a candidatura de pessoas com diferentes experiências. Quer fazer parte de uma das legaltechs que mais cresce no Brasil? Se candidate na posição.
