Marcolin è un’azienda leader a livello mondiale nel settore dell’eyewear fondata nel 1961 nel cuore del distretto veneto dell’occhialeria, in Italia. Si distingue per la capacità unica di coniugare manifattura artigianale con tecnologie avanzate attraverso la costante ricerca dell’eccellenza e l’innovazione continua. Il portfolio comprende di proprietà (WEB EYEWEAR, ic! berlin) e i brand in licenza: TOM FORD, Guess, adidas Sport, adidas Originals, Christian Louboutin, Max Mara, Zegna, GCDS, MAX&Co., MCM, Tod's, Pucci, BMW, K-Way, Kenneth Cole, Abercrombie & Fitch, Timberland, GANT, Harley-Davidson, Marciano e Skechers. Con la propria rete diretta e un network globale di partner, Marcolin distribuisce i propri prodotti in più di 125 paesi.
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Riportando al Responsabile Travel Retail, il nuovo Sales Manager avrà il compito di far crescere il fatturato dell’azienda, identificando nuove opportunità di business sia per i clienti esistenti che per i potenziali, nei paesi dell’area EMEA.
Il candidato ideale sarà capace di costruire relazioni di valore con clienti strategici, identificando esigenze e requisiti per promuovere le soluzioni aziendali e raggiungere una soddisfazione reciproca.
RESPONSABILITÀ
* Sviluppare e mantenere solide relazioni con un portfolio di clienti chiave per raggiungere gli obiettivi di vendita e di profitto nell’AREA assegnata, negoziando contratti e spazi visibilità.
* Supportare il Responsabile Travel Retail nella definizione del budget, nella pianificazione e nella previsione (sia vendite che ordini) a livello di account, oltre che nella regolare reportistica su sell-in, sell-out e spese.
* Individuare proattivamente nuove opportunità nell’area assegnata, in linea con il posizionamento dei nostri brand, al fine di accelerare la crescita del business con clienti esistenti e nuovi.
* Presentare le nuove collezioni durante fiere, buying days o incontri con i clienti, assicurandosi che vengano selezionati i prodotti corretti e i potenziali best seller.
* Raccogliere gli ordini e gestire il portfolio ordini/riordini in collaborazione con il Customer Service, garantendo accuratezza, qualità, aggiornamento costante e supervisione del flusso di corrispondenza in entrata e in uscita.
* Assicurare revisioni periodiche delle performance aziendali con i clienti: organizzazione, preparazione dei dati/presentazioni e discussione.
* Collaborare strettamente con i clienti per ottenere previsioni di produzione basate sulle loro proiezioni di vendita, rivedendole attivamente e discutendo eventuali modifiche.
* Collaborare con il Dipartimento Trade Marketing per definire attività di brand activation (per aumentare la visibilità e le vendite dei brand), individuare le esigenze specifiche del canale/cliente e proporre idee e best practice.
* Ampliare le relazioni con i clienti esistenti, proponendo soluzioni personalizzate che rispondano ai loro obiettivi, grazie a una profonda comprensione delle loro esigenze.
* Risolvere problemi e gestire i reclami dei clienti per mantenere un rapporto di fiducia, agendo come punto di contatto principale tra clienti chiave e team interni.
* Comunicare e collaborare con i reparti brand, logistica, credito, finanza, pianificazione e amministrazione per garantire che le esigenze di clienti e azienda siano soddisfatte, intervenendo proattivamente in caso di problemi o ritardi.
* Monitorare mensilmente le performance di vendita e l’andamento dello stock, identificando i best seller e i prodotti a bassa rotazione, al fine di proporre azioni correttive (incluso il de-stocking) e garantire livelli di stock adeguati.
* Organizzare ed erogare formazione sui prodotti e sulle tecniche di vendita, motivando lo staff in-store al raggiungimento degli obiettivi prefissati.
* Monitorare e garantire il rispetto degli standard di visual merchandising, al fine di aumentare la visibilità dei prodotti, l’interesse del consumatore finale e migliorare il sell-out.
* Eseguire visite ai punti vendita e attività di monitoraggio dei concorrenti nell’area geografica assegnata.
* Verificare con l’amministrazione che i pagamenti dei clienti siano puntuali, intervenendo direttamente in caso di problemi.
* Collaborare con i team brand e prodotto per sviluppare prodotti esclusivi per il canale o per clienti specifici.
REQUISITI
* Laurea triennale.
* Esperienza di almeno 3 anni nella gestione di key account.
* Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office; la conoscenza di SAP sarà considerata un plus.
* Spiccate capacità di negoziazione e leadership.
* Eccellenti doti comunicative e relazionali, con attitudine a interagire con professionisti a tutti i livelli organizzativi.
* Successi dimostrabili nell’incremento della redditività dei mercati
* Mentalità “can do” e approccio “hands on”, orientamento al risultato e disponibilità a fare il necessario per raggiungere gli obiettivi.
* Autonomia, proattività nella pianificazione e nella risoluzione dei problemi.
* Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata. La conoscenza di una terza lingua (francese, italiano o tedesco) sarà considerata un plus.
* Atteggiamento positivo, mentalità orientata agli obiettivi e forte dedizione al lavoro.
Condizioni Obbligatorie
Si prega di allegare sempre un CV alla candidatura, diversamente non verrà presa in considerazione
Cosa offriamo?
Offriamo un’opportunità lavorativa dinamica e stimolante in un ambiente professionale e piacevole, in cui l’attenzione alle persone e al loro sviluppo è fondamentale, e un salary package in linea con i benchmark di mercato e settore.
Ci sono grandi opportunità di influenzare e fare la differenza in un contesto libero, in cui innovazione e lateral thinking sono molto graditi.
Marcolin garantisce le pari opportunità. Questa società non discrimina i candidati sulla base della razza, del sesso, dell'età, della disabilità, della religione, dell'origine nazionale o su qualsiasi altro aspetto vietato dalla legge applicabile.
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