Descrição da vaga
A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!
Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
Buscamos um(a) Partnership Development Specialist com espanhol para qualificar, ativar e desenvolver parceiros e alianças, garantindo execução do JBP (Plano Conjunto de Negócios), geração de pipeline e orquestração interna para acelerar resultados. Este papel combina gestão de carteira com capacidade de gerar demanda própria e apoiar a captação de novos parceiros.
Responsabilidades e atribuições
Atuar em parceria com a prospecção (SDR/Hunter) na qualificação e ativaçãode novos parceiros e alianças, garantindo handover estruturado e onboarding orientado a resultado;
Gerar demanda própria para captação de novos parceiros (identificação detargets, abordagem consultiva, abertura de conversa e agendamento dereuniões);
Gerenciar uma carteira de parceiros e alianças com foco em relacionamento eperformance;
Conduzir a cadência com parceiros e garantir a execução do JBP: prioridades,plano trimestral, compromissos, marcos e indicadores;
Orquestrar ações internas para destravar execução: alinhamento com BU,SalesOps, Marketing, Produto e demais áreas necessárias;
Fazer pipeline management das oportunidades de parceiros: qualificação,próximos passos, aging, forecast, higiene e atualização de sistemas;
Ativar oportunidades junto ao parceiro: definição de contas-alvo, casos de uso,workshops, campanhas e reuniões 3-way (SoftExpert + Parceiro + Cliente);
Preparar e apresentar análises de performance e QBR packs para parceirosestratégicos (quando aplicável);
Requisitos e qualificações
Experiência em gestão de parceiros e alianças (Partner Manager/Channel, Manager/Alliance Manager) em ambiente B2B;
Vivência em execução de JBP, governança de relacionamento e cadências com parceiros;
Capacidade comprovada de pipeline management e condução de oportunidades com múltiplos stakeholders;
Experiência em ativação de oportunidades (workshops, reuniões conjuntas, planos de conta);
Domínio de CRM e disciplina de operação (registro, próximos passos, higiene, aging, forecast);
Espanhol avançado/fluente (obrigatório) para conduzir cadências, documentação e reuniões com parceiros globais;
Comunicação clara, postura consultiva e habilidade de influência interna;
Você irá se destacar se tiver:
Experiência com programas de parceria estruturados (tiers, benefícios, MDF, co-sell/co-delivery);
Vivência em software B2B/enterprise e ciclos complexos;
Experiência por vertical (ex.: ESG, EAM, PPM) e atuação por território;
Experiência com PRM/portal de parceiros e rotinas de governança (QBR, playbooks);
Informações adicionais
O que oferecemos para os nossos #Experts?