Sobre nós:
A Prolog está desde 2016 transformando a Gestão de Frotas através da tecnologia, com presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes
Na Prolog, não paramos de aprender porque conhecimento é o nosso combustível; não assumimos nada, guiamo-nos por dados para garantir a rota certa; temos foco no que importa, sem desviar da faixa de nossas prioridades; valorizamos o resultado porque sabemos onde queremos chegar; com capricho e precisão para cada entrega rodar perfeitamente e; não nos conformamos com ineficiência porque nossa frota é feita para rodar em alta performance
Através dos nossos módulos de Gestão de Pneus, Gestão de Manutenção e Gestão de Checklist, levamos maior produtividade, precisão e previsibilidade para a gestão de frota dos nossos clientes
1. Conheça mais sobre o nosso negócio clicando aqui
2. Já na nossa página de carreiras, você pode conferir melhor os nossos valores culturais e um pouco mais
Estamos buscando uma pessoa para atuar na posição de Field Sales Sênior (Oeste de PR) e você pode conferir os detalhes da nossa oportunidade abaixo, vem ver
No dia a dia você vai:
* Planejar e executar a estratégia de prospecção no território do Oeste de SC, definindo ICP, mapeando contas e aplicando cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp);
* Prospectar ativamente e gerar novas oportunidades, abrindo portas em transportadoras e operadores logísticos por meio de abordagens consultivas;
* Realizar contato profundo para qualificar leads, identificando dores, impacto, prioridade, decisores, critérios de sucesso e orçamento;
* Agendar e conduzir reuniões consultivas (remotas e presenciais), demonstrar a solução; Elaborar propostas comerciais claras e competitivas, endereçando objeções e liderando a negociação até o fechamento;
* Manter o CRM (HubSpot) atualizado com todas as interações, próximos passos e datas de fechamento, garantindo pipeline organizado;
* Realizar forecast realista e confiável, acompanhando metas, ciclo de vendas, taxa de conversão por etapa e ticket médio;
* Representar a empresa em visitas em campo, roadshows e eventos do setor em Campinas e região, fortalecendo relacionamento com decisores;
* Propor melhorias contínuas nos playbooks de venda e no processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e qualidade.
Requisitos:
Para assumir essa missão você precisa ter:
* Conter carteira de clientes no segmento da empresa (logística/transportes);
* Experiência sólida em vendas B2B de software (SaaS) com ciclo consultivo, da prospecção ao fechamento;
* Relacionamento ativo com transportadoras e operadores logísticos, com acesso a decisores e influência no processo de compra;
* Domínio de técnicas de prospecção e qualificação (ex.: SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Challenger, BANT);
* Fluência no uso de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline e acurácia de forecast;
* Comunicação clara, escuta ativa, negociação estratégica e postura orientada a valor;
* Perfil autônomo, disciplinado, organizado e orientado a resultados; CNH B;
* Disponibilidade para viagens dentro da região de atuação;
Não é obrigatório, mas nossos olhos brilharão se você:
* Experiência prévia no segmento de transporte rodoviário/logística, TMS, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas;
* Conhecimento técnico de gestão de pneus;
* Vivência em abertura e estruturação de novo território;
* Conhecimento em técnicas avançadas de construção de business case e negociação de contratos enterprise.
* Moradia na região de Cascavel.
Benefícios
Benefícios em ser Prologger:
* Plano de saúde Bradesco (após 4 meses de empresa);
* Plano Odontológico Bradesco (após 4 meses de empresa);
* Day off no mês do seu aniversário;
* Carro disponibilizado pela empresa;
* Ajuda de custo com hospedagem e alimentação em casos de viagem.
Temos ainda...
* Parceria com Wellhub (Gympass): Com uma variedade de opções para atividade física, terapia, nutrição e qualidade do sono;
* Parceria com a Avus: Até 80% de desconto em farmácias, consultas presenciais e exames;
* Starbem: 4 Consultas por mês em formato telemedicina (1 consulta em clínico ou especialista, 1 consulta com nutricionista e 2 consultas com psicólogos);
* Convênio SESC: desconto em hotéis, academias da rede e day use com almoço;
* Café, frutas, chás e bolachinhas por conta da empresa;
* Plano de Cargos e Salários;
* Avaliação de Desempenho Semestral;
* Foco em desenvolvimento: 1:1, cultura de feedback e PDI;
* Dress code informal.
E aí, bora otimizar o dia a dia de milhares de gestores de frota?