Descrição da função:
1. Design e Documentação de Processos GTM
* Documentar e aprimorar os principais processos de execução de GTM (Go-To-Market), incluindo:
* Transferência de leads e demanda
* Fluxo de oportunidades e negociações
* Adoção, renovações e estratégias de expansão
* Definir claramente responsabilidades, transições entre equipes e expectativas em cada etapa
* Identificar lacunas de execução, pontos de atrito e inconsistências
* Produzir mapas de processo, documentação clara e playbooks leves
2. Métricas de GTM e Visibilidade de Execução
* Definir e padronizar um conjunto principal de métricas de execução de GTM (ex: conversão, saúde do pipeline, velocidade de negociações, renovações)
* Alinhar definições e uso das métricas entre as equipes
* Criar visualizações simples ou dashboards para identificar problemas e riscos na execução
* Usar insights para recomendar melhorias específicas nos processos
3. Colaboração Multifuncional
* Facilitar reuniões de trabalho com times de Vendas, Marketing, Customer Success e Operações
* Registrar decisões e transformá-las em documentação clara
* Apoiar iniciativas das equipes com análises estruturadas e acompanhamento contínuo