Você é criativo, gosta de novas ideias, de encontrar soluções e se sente ligado ao conceito de inovação? Estamos procurando gente que pensa diferente, que não tem medo de arriscar e encontrar novos caminhos para construir um futuro que ainda nem parece possível. Há mais de 28 anos no mercado de Consultoria e Gestão de Projetos, estamos entre as 10 maiores empresas do segmento no país, mas não paramos por aí. Com DNA de inovação, nos reinventamos e crescemos. Atualmente, somos mais de 2500 funcionários trabalhando para ser, até 2030, uma empresa ainda mais relevante, global e digital. Ter novos desafios e ver as ideias tomando forma é o que nos inspira. Se você se identifica com nosso propósito, vamos juntos imaginar um futuro e engenhá-lo? Responsabilidades e atribuições Descrição sumária: Estamos em busca de um Analista Comercial para integrar nossa equipe de Vendas. Este profissional será responsável por gerenciar a interface com o cliente a partir da solicitação de proposta técnica/comercial, desenvolvendo os documentos que serão enviados e conduzindo todo o processo de precificação. Atuará no suporte ao dimensionamento técnico das soluções, além de realizar visitas e defesas técnicas junto aos clientes. Também será responsável por propor estratégia comercial de negociação dessa oportunidade. Descrição detalhada: Elaboração de Propostas Comerciais: desenvolver propostas comerciais detalhadas, incluindo a descrição de escopo, cronograma, orçamento e soluções oferecidas para cada oportunidade. Personalizar as propostas de acordo com as necessidades específicas dos clientes, garantindo que estejam alinhadas com as expectativas e requisitos técnicos. Participação em Visitas e Reuniões Técnicas: Acompanhar e participar de visitas a clientes, com foco em compreender suas necessidades, desafios e oportunidades; Realizar apresentações técnicas sobre os serviços e soluções da empresa, alinhando as soluções propostas às demandas do cliente. Defesas técnicas: Apresentar e defender as propostas comerciais perante clientes, respondendo a questionamentos técnicos e detalhando o valor agregado dos serviços oferecidos. Trabalhar de perto com as equipes de operações e especialistas para garantir que as propostas sejam viáveis e atendam às expectativas do cliente. Orçamentação: Montar orçamentos detalhados para cada oportunidade comercial, incluindo custos de recursos, materiais e mão de obra. Acompanhar a evolução dos custos e margens de lucro das propostas durante o processo de negociação. Conduzir e direcionar as negociações comerciais para tomada de decisão assertiva; Gestão de Funil de Vendas: cadência e acompanhamento do ciclo de vida de cada oportunidade mantendo todas as partes interessadas informadas pontualmente. Requisitos e qualificações Como requisito básico, você deve ter: - Graduação completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; - Experiência em vendas técnicas, elaboração de propostas comerciais e gestão de orçamentos para indústria; - Conhecimento em orçamentação e controle financeiro de projetos. - Boa comunicação verbal e escrita para negociação e defesa de propostas. - Capacidade de análise crítica e resolução de problemas. - Facilidade para trabalhar em equipe, colaborando com diferentes áreas da empresa (como operações e suprimentos). - Habilidade para entender as necessidades dos clientes e adaptar a solução comercial de acordo com essas demandas. - Inglês avançado; - Domínio em pacote office. Você se destaca se tiver: - Conhecimentos em ferramentas de Business Intelligence, tratamento de dados e análises (Excel, Access, Power BI, QlikView, ferramentas estatísticas, etc.); - Vivência em consultoria técnica, gerenciamento de projetos ou em empresas do setor de engenharia pode ser um diferencial. Informações adicionais Características da vaga: - Regime de contratação: Flex Office (Hibrido) - Local de atuação: Vitória/ES - Horário de trabalho: 08h às 17h Diferenciais Timenow: - Acompanhamento de experiência durante sua jornada como colaborador(a) - Formação em planejamento - Cursos e trilhas de aprendizagem exclusivas - Regime de trabalho híbrido (Flex Office) - Horário Flexível - Ambiente Inovador - Cartão de alimentação e transporte flexível - Flash BenefíciosFolga de um dia no mês do seu aniversário de vida ou de empresa Você vem com a gente? Nós somos a Timenow, uma plataforma de Consultoria e Gestão de Projetos. Desde 1996, trabalhando junto aos nossos colaboradores para transformar o futuro por meio da inovação. Seguimos o propósito de sermos movidos a resultados e são os nossos valores de comprometimento, originalidade, integridade e valorização de pessoas que norteiam a jornada rumo a uma Timenow mais relevante, global e digital. Inclusive, este é nosso bem mais valioso: os mais de 2200 colaboradores que fazem a Timenow ser o que é, seja no Brasil ou em outros países do mundo. Essa é apenas uma parte de u