Sobre a empresa:Se você está em busca de um ambiente com bastante desafio, crescimento e de aprendizado constante, a AAWZ é o lugar certo! Acreditamos que uma carreira sólida se constrói com anos de dedicação constante e compromisso com a excelência.Temos um time multidisciplinar que cria um ambiente que vai te puxar para evoluir dentro e fora da empresa, cada semestre aqui equivale à um MBA em experiência. Seja adulto, responsável e saiba usar a flexibilidade para construir seus resultados [1º pilar da nossa cultura], e não se desespere não desista, faça exercícios físicos e busque desafios pessoais para alavancar seu crescimento [2º pilar] - seja correndo uma maratona, graduando de faixa no jiu-jitsu ou buscando evoluir de alguma forma no seu esporte favorito. Nosso Sonho Grande é fazer com que os investidores estejam em primeiro lugar e que possam confiar no profissional (assessor/consultor CVM/planejador financeiro) que atende eles no dia-a-dia. Queremos que as operações parceiras da AAWZ sigam as boas práticas de mercado e, para isso, prestamos serviços e soluções em diversas áreas: M&A, Tecnologia & BI, Gestão Comercial, Marketing, Estratégia & Performance, Gestão de Pessoas, Financeiro & Contabilidade e Jurídico & Compliance. Nós cuidamos dos profissionais do mercado financeiro para que eles possam cuidar dos investidores!Hoje somos referência no setor e já impactamos mais de 200 operações e 14 mil assessores e consultores financeiros. Temos abrangência nacional e escritório em Florianópolis.Resumo da vaga:- Modalidade de trabalho: 100% presencial;
- Local: R. Henrique Valgas, 1570 - Centro, Florianópolis/SC;
- Salário: fixo + variável (bônus semestral baseado em performance individual e do time/empresa);
- Plano de carreira alinhado com seu PDI e propósitos.O que você vai encontrar aqui:- Proximidade de relacionamento com sócios e fundadores da empresa;
- Estrutura física horizontal, todos sentam no mesmo espaço e ninguém possui sala própria;
- Revisões semestrais debonificação e promoções;
- Tratamos adulto como adulto, focamos em resultados;
- 1:1 periódicos de líder com liderado;
- Clube do livro e workshop interno para alavancar seu crescimento;
- Confraternização semestral com premiação de destaques;
- Possibilidade de empreender conosco - empresa com partnership ativo e mais de 1 estagiário que já virou sócio.Benefícios:- Plano de saúde pago pela empresa após 2 anos de casa;
- Wellhub (Gympass);
- Convênio com o SESC;
- Bonificação anual de até 6 salários para júnior, pleno, sênior e especialistas.Estamos em busca de um Analista de Sales Operations Pleno para integrar nossa equipe comercial. Este profissional será fundamental para otimizar processos, potencializar resultados e garantir que nossa operação de vendas alcance máxima eficiência e previsibilidade.Suas principais responsabilidades no dia a dia:1. Automação e Otimização de Processos- Criar e melhorar automações comerciais com Make.Com e n8n.- Desenvolver fluxos inteligentes para aumentar a produtividade.- Detectar gargalos e implementar soluções automatizadas.- 2. Gestão de CRM e Ferramentas- Administrar RD Marketing e Clint CRM, mantendo dados organizados e precisos.- Configurar funis, automações e integrações entre sistemas.- Gerir ferramentas como Notion e ClickUp para o time de vendas.- 3. Base de Dados e Governança- Manter a base de contatos limpa, padronizada e enriquecida.- Estruturar regras de governança e segmentações estratégicas.- 4. Integrações de Sistemas- Criar integrações entre plataformas comerciais e documentar os fluxos.- Atuar como elo entre as áreas comercial e de tecnologia.- 5. Análise de Métricas e Performance- Acompanhar KPIs de vendas (conversão, produtividade, ciclo de vendas).- Criar dashboards e relatórios para tomada de decisão.- Identificar oportunidades de melhoria no funil comercial.- 6. Suporte ao Time Comercial- Prestar suporte técnico e operacional sobre as ferramentas.- Criar treinamentos e manuais de uso.- Facilitar a execução das estratégias comerciais.Requisitos:- Experiência: mínimo de 1 ano em Sales/Revenue Operations ou áreas correlatas.- Setor: vivência em ambiente B2B, preferencialmente tecnologia, SaaS ou consultoria.- Ferramentas: domínio em automação (Make.Com, n8n, Zapier) e CRMs (RD Station, HubSpot, Pipedrive).- Gestão: conhecimento em Notion, ClickUp, Asana.- Análise: forte capacidade analítica, domínio de Excel/Google Sheets, métricas e KPIs.- Técnico: conhecimento em APIs e integrações.- Comportamental: perfil proativo, organizado, detalhista, adaptável e orientado a resultados.- Comunicação: habilidade para lidar com diferentes áreas e traduzir necessidades em soluções.Diferenciais:- Experiência com metodologias de vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, MEDDIC);
- Conhecimento em SQL ouPython para análise de dados;
- Vivência com implementação de projetos de transformação digital comercial;
- Certificações em plataformas de CRM ou automação;
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