Unidade de Negócio:Gringo & ZapayLocal de trabalho:São PauloModelo de trabalho:HíbridoMissão da área que você irá atuar:A área de Parcerias Estratégicas tem como missão ampliar o alcance e a relevância da empresa por meio de conexões comerciais sólidas, que gerem valor mútuo e sustentem o crescimento do negócio. Buscamos construir um ecossistema colaborativo com parceiros que compartilhem nossa visão de inovação e impacto no mercado.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar, mapear e originar novas parcerias enterprise estratégicas, conduzindo todo o ciclo de ponta a ponta: abordagem inicial, diagnóstico, construção da solução e negociação até assinatura do contrato.Desenvolver propostas comerciais customizadas considerando o contexto e a maturidade de cada parceiro (modelos de comissão, revenue share, fases de implementação, setup, entre outros).Conduzir conversas e negociações com executivos de alto nível (C-level, Heads, Diretores).Elaborar análises e projeções, incluindo forecast, estimativas de GMV, receita, ramp-up e payback.Interpretar contratos sob a ótica comercial e operacional, garantindo clareza sobre impactos e riscos envolvidos.Organizar e manter um pipeline estruturado em CRM, mesmo com foco principal em hunting.Atuar como Farmer no período inicial pós-onboarding, garantindo tração da parceria nas primeiras entregas, sendo ponte entre Produto, Operações e Tecnologia.Ajustar modelo comercial e operacional conforme a evolução da parceria até a transição completa para o time de Farming.Realizar viagens pontuais para reuniões estratégicas com potenciais parceiros.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha:Perfil altamente proativo, com forte senso de dono e capacidade de abrir portas em ambientes complexos.Experiência em ciclos longos de venda, construção de soluções sob medida e negociação de alta complexidade.Capacidade de conduzir conversas estratégicas com executivos de grandes empresas.Boa visão analítica para construir projeções financeiras, análises de retorno e acompanhamento de metas por parceiro.Organização mínima para gestão de pipeline e CRM.Boa comunicação escrita e verbal.Base em São Paulo (capital ou região metropolitana).Disponibilidade para viagens pontuais.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Rede de relacionamento prévia em setores como: Mobilidade, serviços financeiros, pagamentos, seguros, plataformas B2B ou B2B2CExperiência com produtos de mobilidade.Vivência com parcerias estratégicas, vendas enterprise ou desenvolvimento de negócios.Inglês intermediário ou avançado (especialmente para interação com parceiros e stakeholders internacionais).Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Assistência Médica (SulAmérica)Assistência Odontológica (Bradesco)Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentesTelemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semanaIsenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag ImparávelVale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:VA para compras em supermercadosVR para uso em restaurantes no dia a diaDay-off de aniversário (pessoal e da empresa)Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendidaSeguro de VidaAuxílio-CrecheAuxílio para dependente PCD