Estamos em busca de um profissional altamente proativo para atuar na prospecção de leads. Nesta função, você será responsável por fazer o primeiro contato com os clientes potenciais e qualificá-los para o time de vendas.
Você trabalhará em um ambiente dinâmico e desafiador, onde a criatividade e a habilidade de negociação são fundamentais para o sucesso.
* O trabalho inclui prospecção de novos leads através de diversos canais;
* Conduzir o primeiro contato com os clientes para entender suas necessidades e dores;
* Qualificar os leads com base em critérios como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing);
* Habilidade para mapear os contatos do comitê de compras;
* Criar e executar estratégias de prospecção multicanal;
* Agendar reuniões com os executivos de vendas para os leads qualificados;
* Manter o CRM atualizado e organizado;
* Lidar com objeções e contornar barreiras durante o processo de abordagem;
* Monitorar as métricas de desempenho;
Requisitos:
* Experiência prévia em prospecção de leads;
* Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN e BANT;
* Excelente comunicação verbal e escrita;
* Habilidades para lidar com grandes volumes de dados;
Diferenciais:
* Experiência com prospecção de leads complexa;
* Conhecimento em sistemas de gerenciamento de relacionamentos (CRM) ou soluções tecnológicas;